Så här ökar du e-handelsförsäljning med TikTok: En pålitlig guide

Det finns många sätt att marknadsföra din e-handelsbutik - e-post, Google-annonser och till och med mun-till-mun. Men en av de mest effektiva och prisvärda (men på något sätt underskattade) plattformar för marknadsföring är TikTok. Långt ifrån att vara enbart för influencers kan företag också dra nytta av allt som TikTok har att erbjuda för att öka sin profil.

Småföretag gynnas särskilt av den budgetvänliga marknadsföring som TikTok möjliggör. Om du planerar att starta eller växa din e-handelsverksamhet, här är hur du gör TikTok till en central del av din strategi.

Även om det finns många sätt att använda TikTok för marknadsföring utan kostnad, är TikTok-annonser otroligt effektiva för nätbutiker - de används av allt från stora namn till småföretag. TikTok är mycket visuellt, så du kan visa din produkt i bästa ljus med betalda annonser på plattformen, som dyker upp mellan videor när användare bläddrar.

Dynamiska showcase-annonser kan använda din produktkollektion, medan kollektionsannonser är perfekta för att öka konverteringsgraden. Om du är ett nytt märke, etablera din visuella design och ton innan du börjar med annonser - mer roliga, avslappnade innehåll kan ske under tiden.

Om du frågar en etablerad skapare eller populär verksamhet på TikTok hur man blir viral, kommer de att säga ett ord. Trender. Trender som utmaningar, danser och lip syncs är inte bara otroligt populära på TikTok, utan de ger också ständiga innehållsidéer för när du får slut på idéer. Låt inte det att vara ett företag hindra dig från att delta i utmaningar - att visa din mer roliga och lekfulla sida hjälper konsumenter att koppla kontakten med ditt märke.

Var kreativ med dina produkter också. Om du driver en klädbutik, till exempel, bär några av dina viktiga produkter i en TikTok-dans. Använd trendande ljud som beskriver dina produkter i bakgrunden av ditt innehåll.

Användarskapad innehåll gör vad det säger på etiketten - det är innehåll skapat av användare. När dina kunder skapar innehåll om dina produkter, är det en bra idé att dela det innehållet, oavsett om det är genom duetter eller återpostningar, som ett sätt att utnyttja konsumenternas förtroende till din fördel. Konsumenter är mycket mer benägna att tro på andra konsumenters ord eftersom det inte finns någon bakomliggande motiv, så när dina kunder hyllar dina produkter, kommer andra konsumenter att lita på dem.

Du kan uppmuntra användarskapad innehåll genom att be TikTok-användare att dela videor eller bilder av sig själva som använder dina produkter, vilket du sedan kan göra till en central del av ditt innehåll (med deras tillstånd, självklart). Medan UGC fungerar på alla sociala medieplattformar, är det särskilt fördelaktigt på TikTok eftersom det är en så visuell app.

Ett av de mest effektiva sätten att dra nytta av TikToks mycket visuella natur är att verkligen visa dina produkter från alla vinklar, och utnyttja videformatet för att presentera dina produkter i all sin prakt. Utnyttja videformatet genom att publicera produktguider och instruktioner såväl som hur-man-guider om din produkt kräver kunskap.

Ett annat utmärkt tillvägagångssätt är att visa hur produkterna används i en naturlig miljö, genom att skapa innehåll som 'En dag i livet' som visar produkten användas av din målgrupp.

TikTok-användare litar på rekommendationer från sina favoritinsta skapare som om de kom från deras bästa vän, så genom att få populära influencers att dela positiva recensioner av dina produkter, får du en godkännande och får dina produkter sedda av fler ögon. Skicka dina produkter till innehållsskapare gratis i utbyte mot en gratissyn eller samarbeta direkt genom att betala skapare för en annons.

En av de största hindren för konsumenter att köpa dina produkter är friktion. Du kan ta bort friktionen från köpprocessen genom att öppna en TikTok-butik, vilket gör att kunderna kan köpa direkt från dig utan att ens behöva lämna TikTok-appen, vilket gör det till ett steg mindre i processen. Du kan sedan använda ditt TikTok-innehåll för att driva besökare direkt till din TikTok-butik.

Förutom att dra nytta av TikToks funktioner, glöm inte att använda det som en traditionell marknadsföringsplattform genom att dela utarbetade marknadsföringskampanjer. Oavsett om de är centrerade runt en trend, en kommande semester eller festival, bör marknadsföringskampanjer innehålla flera videor i olika format som alla är centrerade runt en säsongsbetonad linje eller produktlansering. Ta det till nästa nivå genom att skapa en dedikerad hashtag för kampanjen eller inkludera välkända innehållsskapare i din reklamsvideo.

Hashtags gör ditt innehåll lättare att hitta och mer synligt. Dessutom kopplar de dig till din nisch, vilket i ditt fall är den demografi du vänder dig till och typen av produkter du säljer. Använd några hashtags i varje video du laddar upp, och se till att de passar med vilken trend du också deltar i.

Du kan skapa en hashtag som handlar om ditt varumärke och uppmana dina kunder att dela användarskapad innehåll och tagga hashtaggen. På så sätt kan du enkelt hitta dina kunder och återposta deras innehåll.

Separera dig från mängden med dina TikTok-marknadsföringskampanjer genom att skapa unik och personlig innehåll (som en intervju med VD: n) och sätt våra bästa tips ovan i praktik.

Även om det är bra att implementera marknadsföringstekniker, rekommenderar vi att du börjar med så många följare som möjligt för att säkerställa att ditt innehåll ses av din målgrupp. Det finns många sätt att växa en publik medan du börjar skapa innehåll - dessa inkluderar köpa följare, publicera konsekvent och delta i populära trender. När du har fått tillräckligt med följare kommer du att börja se din ökade följarantal översättas till ökad försäljning.