Hur man ökar eCommerce-försäljningen med TikTok: En säker guide

Det finns många sätt att marknadsföra din eCommerce-butik - e-post, Google-annonser och till och med mun till mun. Men en av de mest effektiva och prisvärda (men ändå undervärderade) plattformarna för marknadsföring är TikTok. Långt ifrån att vara enbart för influencers kan även företag dra nytta av allt TikTok har att erbjuda för att lyfta sin profil.

Särskilt små företag drar nytta av den budgetvänliga marknadsföringsstrategi som TikTok möjliggör. Om du planerar att starta eller växa din eCommerce-verksamhet, här är hur du gör TikTok till en central del av din strategi.

Även om det finns många sätt att använda TikTok för marknadsföring som kostar ingenting, är TikTok-annonser otroligt effektiva för online-butiker - de används av allt från stora namn till små företag. TikTok är mycket visuell, så du kan visa din produkt i sitt bästa ljus med betalda annonser på plattformen, som visas mellan videor medan användarna bläddrar.

Dynamiska showcase-annonser kan utnyttja din produktkollektion, medan samlingsannonser är perfekta för att öka konverteringsgraden. Om du är ett nytt varumärke, etablera din visuella design och tonläge innan du börjar med annonser - mer roligt och avslappnat innehåll kan ske under tiden.

Om du frågar en etablerad skapare eller populärt företag på TikTok hur man blir viral, kommer de att säga ett ord. Trender. Trender som utmaningar, danser och lip syncing är inte bara otroligt populära på TikTok, de ger också ständiga contentidéer för när du får skrivkramp. Låt inte att du är ett företag hindra dig från att delta i utmaningar - att visa din mer roliga och lekfulla sida hjälper konsumenter att knyta an till ditt varumärke.

Bli kreativ med dina produkter också. Om du driver en klädbutik, exempelvis, bär några av dina nyckelprodukter i en TikTok-dans. Använd trendande ljud som beskriver dina produkter i bakgrunden av ditt innehåll.

Användargenererat innehåll gör precis vad det säger på etiketten - det är innehåll skapat av användare. När dina kunder skapar innehåll om dina produkter, är det ett utmärkt sätt att använda konsumenternas förtroende till din fördel att dela det innehållet, oavsett om det är genom duetter eller repostar. Konsumenter är mycket mer benägna att tro på ordet från andra konsumenter eftersom det inte finns någon dold agenda, så när dina kunder ger beröm till dina produkter kommer andra konsumenter att lita på dem.

Du kan uppmuntra användargenererat innehåll genom att be TikTok-användare att dela videor eller bilder av sig själva när de använder dina produkter, som du sedan kan göra till en central del av ditt innehåll (med deras tillåtelse, självklart). Medan UGC fungerar på alla sociala medieplattformar, är det särskilt fördelaktigt på TikTok eftersom det är en så visuell app.

Ett av de mest effektiva sätten att dra nytta av TikToks högst visuella karaktär är att du verkligen kan visa dina produkter från alla vinklar, och utnyttja videoformatet för att presentera dina produkter i all sin prakt. Dra nytta av videoformatet genom att lägga upp produktguider och tutorials samt hur-man-guider om din produkt kräver kunskap.

En annan utmärkt metod är att visa hur produkter används i en naturlig miljö, genom att skapa innehåll som 'En dag i livet' med produkten i användning som den skulle av din målgrupp.

TikTok-användare litar på rekommendationer från sina favorit skapare som om de kom från deras bästa vän, så genom att få populära influencers att dela positiva recensioner av dina produkter, kommer du att njuta av en stämpel av godkännande samt få dina produkter sedda av fler ögon. Skicka dina produkter till innehållsskapare gratis i utbyte mot en gratis recension eller samarbeta direkt genom att betala skapare för en annons.

En av de största hindren för konsumenter att köpa dina produkter är friktion. Du kan ta bort friktion från köpprocessen genom att öppna en TikTok-butik, vilket gör att kunder kan köpa direkt från dig utan att ens behöva lämna TikTok-appen, vilket gör det till ett steg mindre i processen. Du kan sedan använda ditt TikTok-innehåll för att leda tittarna direkt till din TikTok-butik.

Utöver att dra nytta av TikToks funktioner, glöm inte att använda det som en traditionell marknadsföringsplattform genom att dela skapade marknadsföringskampanjer. Oavsett om de centreras kring en trend, en kommande helgdag eller festival, bör marknadsföringskampanjer innehålla flera videor i olika format, alla centrerade kring en säsongsbetonad produktlinje eller produktlansering. Ta det till nästa nivå genom att skapa en dedikerad hashtag för kampanjen eller genom att inkludera kända innehållsskapare i din reklamsvideo.

Hashtags gör ditt innehåll lättare att hitta och mer synligt. Dessutom kopplar de dig till din nisch, vilket i ditt fall är den demografiska grupp du vänder dig till och typen av produkter du säljer. Använd några hashtags i varje video du laddar upp, och se till att de överensstämmer med vilken trend du deltar i också.

Du kan skapa en hashtag som centreras kring ditt varumärke och uppmuntra dina kunder att dela användargenererat innehåll och märka hashtagen. På så sätt kommer du enkelt att hitta dina kunder och återposta deras innehåll.

Dela dig från mängden med dina TikTok-marknadsföringskampanjer genom att skapa unikt och personligt innehåll (som en intervju med VD:n) och sätta våra bästa tips ovan i praktiken.

Även om det är bra att implementera marknadsföringstekniker rekommenderar vi att börja med så många följare som möjligt för att säkerställa att ditt innehåll blir sett av din målgrupp. Det finns många sätt att växa en publik medan du börjar skapa innehåll - dessa inkluderar att köpa följare, att posta konsekvent och att delta i populära trender. När du har fått tillräckligt många följare, kommer du att börja se din ökade följarantal översättas till ökade försäljningar.