Come Aumentare le Vendite eCommerce Utilizzando TikTok: Una Guida Infalibile

Ci sono molti modi per pubblicizzare il tuo negozio eCommerce: email, annunci di Google e persino passa parola. Ma una delle piattaforme più efficaci e convenienti (ma in qualche modo sottovalutata) è TikTok. Lungi dall'essere esclusivamente per influencer, anche le aziende possono sfruttare tutto ciò che TikTok ha da offrire per migliorare il loro profilo.

Le piccole imprese, in particolare, traggono vantaggio dall'approccio di marketing economico che TikTok consente. Se intendi avviare o far crescere la tua attività eCommerce, ecco come rendere TikTok una parte centrale della tua strategia.

Sebbene ci siano molti modi per usare TikTok per il marketing che non costano nulla, gli annunci di TikTok sono incredibilmente efficaci per i negozi online: sono utilizzati da tutti, da grandi marchi a piccole imprese. TikTok è altamente visivo, quindi puoi mostrare il tuo prodotto nella luce migliore utilizzando annunci pagati sulla piattaforma, che appaiono tra i video mentre gli utenti scorrono.

Gli annunci di vetrina dinamica possono sfruttare la tua collezione di prodotti, mentre gli annunci di collezione sono perfetti per aumentare i tassi di conversione. Se sei un nuovo marchio, stabilisci prima il tuo design visivo e il tono della tua voce prima di iniziare con gli annunci: contenuti più divertenti e informali possono avvenire nel frattempo.

Se chiedi a un creatore affermato o a un'azienda popolare su TikTok come diventare virali, diranno una sola parola. Tendenze. Tendenze come sfide, danze e lip sync non solo sono incredibilmente popolari su TikTok, ma forniscono anche idee di contenuto costanti quando hai bisogno di ispirazione. Non lasciare che essere un'azienda ti impedisca di partecipare alle sfide: mostrare il tuo lato più divertente e giocoso aiuta i consumatori a connettersi con il tuo marchio.

Sii creativo anche con i tuoi prodotti. Se gestisci un negozio di abbigliamento, ad esempio, indossa alcuni dei tuoi prodotti chiave in una danza su TikTok. Usa suoni di tendenza che descrivono i tuoi prodotti come sottofondo dei tuoi contenuti.

I contenuti generati dagli utenti fanno esattamente quello che dicono: sono contenuti creati dagli utenti. Quando i tuoi clienti creano contenuti sui tuoi prodotti, condividere quei contenuti, sia attraverso duetti che ri-post, è un ottimo modo per sfruttare la fiducia dei consumatori a tuo favore. I consumatori sono molto più propensi a credere alle parole di altri consumatori perché non c'è un secondo fine, quindi quando i tuoi clienti lodano i tuoi prodotti, altri consumatori si fideranno di loro.

Puoi incoraggiare i contenuti generati dagli utenti chiedendo agli utenti di TikTok di condividere video o immagini di loro stessi mentre usano i tuoi prodotti, che puoi poi rendere una parte centrale del tuo contenuto (con il loro permesso, ovviamente). Sebbene il UGC funzioni su tutte le piattaforme social, è particolarmente vantaggioso su TikTok perché è un'app così visiva.

Uno dei modi più efficaci per approfittare della natura altamente visiva di TikTok è che puoi davvero mostrare i tuoi prodotti da tutti gli angoli, sfruttando il formato video per presentare i tuoi prodotti in tutto il loro splendore. Approfitta del formato video pubblicando guide sui prodotti e tutorial oltre a guide su come fare se il tuo prodotto richiede competenze specifiche.

Un altro ottimo approccio è mostrare come i prodotti vengono utilizzati in un contesto naturale, creando contenuti come 'Una giornata nella vita' con il prodotto utilizzato come farebbe il tuo pubblico di riferimento.

Gli utenti di TikTok si fidano delle raccomandazioni dei loro creatori di contenuti preferiti come se provenissero dal loro migliore amico, quindi facendo in modo che influencer popolari condividano recensioni positive dei tuoi prodotti, godrai di un sigillo di approvazione e avrai i tuoi prodotti visti da più persone. Invia i tuoi prodotti a creatori di contenuti gratuitamente in cambio di una recensione gratuita o collabora direttamente pagando i creatori per un annuncio.

Uno dei maggiori ostacoli per i consumatori che acquistano i tuoi prodotti è il freno all'acquisto. Puoi rimuovere il freno dal processo di acquisto aprendo un negozio su TikTok, che consente ai clienti di acquistare direttamente da te senza nemmeno dover lasciare l'app di TikTok, rendendo così un passo in meno nel processo. Puoi quindi utilizzare i tuoi contenuti di TikTok per indirizzare i visualizzatori direttamente al tuo negozio su TikTok.

Oltre a sfruttare le funzionalità di TikTok, non dimenticare di usarlo come una piattaforma di marketing tradizionale condividendo campagne di marketing curate. Che siano incentrate su una tendenza, una festività imminente o un festival, le campagne di marketing dovrebbero contenere più video in diversi formati tutti incentrati su una linea stagionale o sul lancio di un prodotto. Fai il passo successivo creando un hashtag dedicato per la campagna o coinvolgendo creatori di contenuti noti nel tuo video promozionale.

Gli hashtag rendono il tuo contenuto più facile da trovare e più visibile. Inoltre, ti allineano con la tua nicchia, che, nel tuo caso, è il pubblico a cui ti rivolgi e il tipo di prodotti che vendi. Usa alcuni hashtag in ogni video che carichi e assicurati che siano in linea con qualsiasi tendenza a cui stai partecipando.

Puoi creare un hashtag che si concentra sul tuo marchio e incoraggiare i tuoi clienti a condividere contenuti generati dagli utenti e contrassegnare l'hashtag. In questo modo, troverai facilmente i tuoi clienti e potrai ri-postare i loro contenuti.

Distinguiti dalla massa con le tue campagne di marketing su TikTok creando contenuti unici e personali (come un'intervista con il CEO) e mettendo in pratica i nostri migliori consigli sopra.

Sebbene implementare tecniche di marketing sia tutto bene, ti consiglieremmo di iniziare con il maggior numero possibile di follower per garantire che i tuoi contenuti vengano visti dal tuo pubblico di riferimento. Ci sono molti modi per crescere un pubblico mentre inizi a creare contenuti: questi includono acquistare follower, pubblicare con costanza e partecipare a tendenze popolari. Una volta che hai accumulato abbastanza follower, noterai che l'aumento del numero di follower si traduce in vendite maggiori.