Come aumentare le vendite eCommerce usando TikTok: Una guida sicura

Ci sono molti modi per pubblicizzare il tuo negozio eCommerce - email, annunci Google e persino passaparola. Ma una delle piattaforme più efficaci ed economiche (anche se in qualche modo sottovalutate) da utilizzare per il marketing è TikTok. Lungi dall'essere esclusivamente per influencer, anche le aziende possono sfruttare tutto ciò che TikTok ha da offrire per migliorare il proprio profilo.

Le piccole imprese in particolare beneficiano dell'approccio al marketing economico che TikTok consente. Se hai in programma di avviare o far crescere la tua attività eCommerce, ecco come rendere TikTok una parte centrale della tua strategia.

Sebbene ci siano molti modi per usare TikTok per il marketing che non costano nulla, gli annunci su TikTok sono incredibilmente efficaci per i negozi online - sono utilizzati da tutti, dai grandi nomi alle piccole imprese. TikTok è altamente visivo, quindi puoi mostrare il tuo prodotto nella migliore luce possibile utilizzando annunci a pagamento sulla piattaforma, che appaiono tra i video mentre gli utenti scorrono.

Gli annunci dinamici possono sfruttare la tua collezione di prodotti, mentre gli annunci per collezioni sono perfetti per aumentare i tassi di conversione. Se sei un nuovo brand, stabilisci il tuo design visivo e il tuo tono di voce prima di iniziare con gli annunci - contenuti più divertenti e informali possono essere creati nel frattempo.

Se chiedi a un creatore affermato o a un'attività popolare su TikTok come diventare virale, diranno una sola parola. Tendenze. Tendenze come sfide, balli e lip sync non sono solo incredibilmente popolari su TikTok, ma forniscono anche idee di contenuto costanti quando finisci le idee. Non lasciare che essere un'azienda ti fermi dal partecipare alle sfide: mostrare il tuo lato più divertente e giocoso aiuta i consumatori a connettersi con il tuo brand.

Sii creativo anche con i tuoi prodotti. Se gestisci un negozio di abbigliamento, ad esempio, indossa alcuni dei tuoi prodotti chiave in un ballo su TikTok. Usa suoni di tendenza che descrivono i tuoi prodotti come sottofondo per il tuo contenuto.

Il contenuto generato dagli utenti fa ciò che dice il nome - è contenuto creato dagli utenti. Quando i tuoi clienti creano contenuti sui tuoi prodotti, condividere quel contenuto, sia attraverso duetti che ripubblicazioni, è un ottimo modo per usare la fiducia dei consumatori a tuo favore. I consumatori sono molto più propensi a credere alle parole di altri consumatori perché non hanno secondi fini, quindi quando i tuoi clienti lodano i tuoi prodotti, altri consumatori si fideranno di loro.

Puoi incoraggiare il contenuto generato dagli utenti dicendo agli utenti di TikTok di condividere video o immagini di loro che utilizzano i tuoi prodotti, che puoi poi rendere una parte centrale del tuo contenuto (con il loro permesso, ovviamente). Anche se il UGC funziona su tutte le piattaforme di social media, è particolarmente vantaggioso su TikTok perché è un'app così visiva.

Uno dei modi più efficaci per sfruttare la natura altamente visiva di TikTok è che puoi veramente mostrare i tuoi prodotti da tutti gli angoli, approfittando del formato video per presentare i tuoi prodotti in tutto il loro splendore. Sfrutta il formato video pubblicando guide e tutorial sui prodotti, così come guide pratiche se il tuo prodotto richiede conoscenze particolari.

Un'altra ottima strategia è mostrare come vengono utilizzati i prodotti in un contesto naturale, creando contenuti come 'Una giornata nella vita' che mostrano il prodotto utilizzato come lo farebbe il tuo pubblico target.

Gli utenti di TikTok si fidano delle raccomandazioni dei loro creatori di contenuti preferiti come se provenissero dal loro migliore amico, quindi coinvolgere influencer popolari per condividere recensioni positive dei tuoi prodotti ti garantirà un sigillo di approvazione e farà sì che i tuoi prodotti siano visti da più persone. Invia i tuoi prodotti ai creatori di contenuti gratuitamente in cambio di una recensione omaggio o collabora direttamente pagando i creatori per un annuncio.

Uno dei maggiori ostacoli per i consumatori nell'acquistare i tuoi prodotti è l'attrito. Puoi rimuovere l'attrito dal processo d'acquisto aprendo un negozio su TikTok, che consente ai clienti di acquistare direttamente da te senza nemmeno dover uscire dall'app TikTok, rendendo così un passaggio in meno nel processo. Puoi poi usare i tuoi contenuti su TikTok per spingere gli spettatori direttamente al tuo negozio su TikTok.

Oltre a sfruttare i campanelli e fischietti di TikTok, non dimenticare di usarlo come una piattaforma di marketing tradizionale condividendo campagne di marketing curate. Che siano incentrate su una tendenza, una festività o un festival imminente, le campagne di marketing dovrebbero contenere più video in diversi formati, tutti centrati su una linea stagionale o un lancio di prodotto. Portala al livello successivo creando un hashtag dedicato per la campagna o coinvolgendo creatori di contenuti noti nel tuo video promozionale.

Gli hashtag rendono il tuo contenuto più facile da trovare e più visibile. Inoltre, ti allineano con la tua nicchia, che, nel tuo caso, è il pubblico a cui ti rivolgi e il tipo di prodotti che vendi. Usa alcuni hashtag in ogni video che carichi e assicurati che si allineino con qualsiasi tendenza a cui stai partecipando.

Puoi creare un hashtag che ruota attorno al tuo brand e incoraggiare i tuoi clienti a condividere contenuti generati dagli utenti e a contrassegnare l'hashtag. In questo modo, sarà facile trovare i tuoi clienti e ripubblicare i loro contenuti.

Distinguiti dalla folla con le tue campagne di marketing su TikTok creando contenuti unici e personali (come un'intervista con il CEO) e mettendo in pratica i nostri suggerimenti.

Sebbene l'implementazione di tecniche di marketing sia utile, ti consiglieremmo di iniziare con il maggior numero possibile di follower per garantire che il tuo contenuto venga visto dal tuo pubblico target. Ci sono molti modi per far crescere un pubblico mentre inizi a creare contenuti - questi includono comprare follower, postare costantemente e partecipare a tendenze popolari. Una volta che avrai ottenuto abbastanza follower, inizierai a vedere il tuo aumento di follower tradursi in vendite maggiori.