Hoe je eCommerce verkopen kunt verhogen met TikTok: Een onfeilbare gids

Er zijn veel manieren om je eCommerce winkel te adverteren - e-mails, Google advertenties en zelfs mond-tot-mondreclame. Maar één van de meest effectieve en betaalbare (maar soms ondergewaardeerde) platforms voor marketing is TikTok. Het is niet alleen voor influencers; bedrijven kunnen ook profiteren van alles wat TikTok te bieden heeft om hun profiel te vergroten.

Kleine bedrijven profiteren vooral van de budgetvriendelijke marketingaanpak die TikTok biedt. Als je van plan bent om je eCommerce bedrijf te starten of te groeien, zie hier hoe je TikTok een centraal onderdeel van je strategie kunt maken.

Hoewel er veel manieren zijn om TikTok voor marketing te gebruiken die niets kosten, zijn TikTok advertenties ongelooflijk effectief voor online winkels - ze worden gebruikt door iedereen, van grote namen tot kleine bedrijven. TikTok is zeer visueel, dus je kunt je product op de beste manier tonen met betaalde advertenties op het platform, die tussen de video's verschijnen terwijl gebruikers scrollen.

Dynamische showcase-advertenties kunnen je productcollectie benutten, terwijl collectie-advertenties perfect zijn voor het verhogen van conversieratio's. Als je een nieuw merk bent, stel dan je visuele ontwerp en toon van stemmen vast voordat je begint met advertenties - leukere, ontspannen inhoud kan ondertussen plaatsvinden.

Als je een gevestigde maker of populair bedrijf op TikTok vraagt hoe je viraal kunt gaan, zullen ze één woord zeggen. Trends. Trends zoals uitdagingen, dansjes en lip syncs zijn niet alleen ongelooflijk populair op TikTok, maar ze bieden ook constante contentideeën voor wanneer je opraakt. Laat je niet tegenhouden om deel te nemen aan uitdagingen omdat je een bedrijf bent - je meer leuke en speelse kant tonen helpt consumenten om verbinding te maken met je merk.

Wees ook creatief met je producten. Als je bijvoorbeeld een kledingwinkel hebt, draag dan enkele van je belangrijkste producten in een TikTok-dansje. Gebruik trending geluiden die je producten beschrijven op de achtergrond van je inhoud.

Gebruikersgegenereerde inhoud doet wat het zegt - het is inhoud gemaakt door gebruikers. Wanneer je klanten inhoud creëren over je producten, is het delen van die inhoud, of het nu gaat om duetten of herposts, een geweldige manier om het vertrouwen van consumenten in je voordeel te gebruiken. Consumenten zijn veel eerder geneigd het woord van andere consumenten te geloven omdat er geen verborgen motieven zijn, dus wanneer je klanten lof voor je producten uitspreken, zullen andere consumenten hun vertrouwen schenken.

Je kunt gebruikersgegenereerde inhoud aanmoedigen door TikTok gebruikers te vragen video's of afbeeldingen van zichzelf met je producten te delen, wat je dan een centraal onderdeel van je inhoud kunt maken (met hun toestemming, natuurlijk). Terwijl UGC werkt op alle sociale mediaplatforms, is het vooral voordelig op TikTok omdat het zo'n visuele app is.

Een van de meest effectieve manieren om te profiteren van de zeer visuele aard van TikTok is dat je je producten echt vanuit alle hoeken kunt laten zien, waarbij je het videovormaat benut om je producten in al hun glorie te presenteren. Profiteer van het videovormaat door productgidsen en tutorials te plaatsen, evenals hoe-werkt-het gidsen als je product kennis vereist.

Een andere uitstekende aanpak is om te laten zien hoe producten in een natuurlijke omgeving worden gebruikt, door inhoud te creëren zoals 'Een Dag in het Leven' met het product dat gebruikt wordt zoals het door jouw doelgroep zou worden gedaan.

TikTok gebruikers vertrouwen aanbevelingen van hun favoriete contentmakers alsof ze van hun beste vriend komen, dus door populaire influencers je producten positief te laten beoordelen, krijg je zowel een goedkeuring als meer ogen op je producten. Stuur je producten naar contentmakers voor gratis in ruil voor een gratis beoordeling of werk direct samen door makers te betalen voor een advertentie.

Een van de grootste obstakels voor consumenten om je producten te kopen is frictie. Je kunt de frictie uit het koopproces verwijderen door een TikTok winkel te openen, waardoor klanten direct bij jou kunnen kopen zonder de TikTok app te hoeven verlaten, wat een stap minder in het proces maakt. Je kunt dan je TikTok inhoud gebruiken om kijkers rechtstreeks naar je TikTok winkel te leiden.

Naast het profiteren van de mogelijkheden van TikTok, vergeet niet om het te gebruiken als een traditioneel marketingplatform door gecultiveerde marketingcampagnes te delen. Of het nu rondom een trend, een aankomende feestdag of festival is, marketingcampagnes moeten meerdere video's in verschillende formats bevatten, allemaal gericht op één seizoensgebonden lijn of productuitgave. Neem het een stap verder door een speciale hashtag voor de campagne te maken of bekende contentmakers in je promotievideo te laten zien.

Hashtags maken je inhoud gemakkelijker te vinden en zichtbaarder. Bovendien positioneren ze je binnen jouw niche, wat in jouw geval de demografie is die je aanspreekt en het type producten dat je verkoopt. Gebruik een paar hashtags in elke video die je uploadt, en zorg ervoor dat ze aansluiten bij elke trend waar je aan deelneemt.

Je kunt een hashtag creëren die zich richt op je merk en je klanten aanmoedigen om gebruikersgegenereerde inhoud te delen en de hashtag te taggen. Op die manier vind je eenvoudig je klanten en kun je hun inhoud herposten.

Scheiding je af van de massa met je TikTok marketingcampagnes door unieke en persoonlijke content te creëren (zoals een interview met de CEO) en onze top tips hierboven in de praktijk te brengen.

Hoewel het implementeren van marketingtechnieken geweldig is, raden we aan te beginnen met zoveel mogelijk volgers om ervoor te zorgen dat je inhoud gezien wordt door je doelgroep. Er zijn veel manieren om een publiek te laten groeien terwijl je begint met het maken van inhoud - deze omvatten volgers kopen, regelmatig posten, en deelnemen aan populaire trends. Zodra je genoeg volgers hebt verzameld, begin je te zien dat je verhoogde volgersaantal zich vertaalt in meer verkopen.