Sådan øger du eCommerce-salg med TikTok: En sikker guide

Der er mange måder at reklamere for din eCommerce-butik på - e-mails, Google-annoncer og endda mund-til-mund. Men en af de mest effektive og overkommelige (men på en eller anden måde undervurderede) platforme til marketing er TikTok. Langt fra kun at være for influencers kan virksomheder også drage fordel af alt det, TikTok har at tilbyde for at booste deres profil.

Især små virksomheder drager fordel af den budgetvenlige marketingtilgang, som TikTok giver. Hvis du planlægger at starte eller vækste din eCommerce-virksomhed, er her hvordan du gør TikTok til en central del af din strategi.

Selvom der er mange måder at bruge TikTok til marketing, der ikke koster noget, er TikTok-annoncer utroligt effektive for online butikker - de bruges af alle fra store navne til små virksomheder. TikTok er meget visuelt, så du kan vise dit produkt i det bedste lys ved at bruge betalte annoncer på platformen, som vises mellem videoer, når brugerne scroller.

Dynamiske showcase-annoncer kan udnytte din produktkollektion, mens kollektionsannoncer er perfekte til at øge konverteringsraterne. Hvis du er et nyt brand, så etabler dit visuelle design og tone of voice, før du går i gang med annoncer - mere sjovt og afslappet indhold kan ske i mellemtiden.

Hvis du spørger en etableret skaber eller populær virksomhed på TikTok, hvordan man bliver viral, vil de sige ét ord. Trends. Trends som udfordringer, danse og lip syncs er ikke kun utroligt populære på TikTok, men de giver også konstant indholdsidéer, når du løber tør. Lad ikke det at være en virksomhed stoppe dig fra at deltage i udfordringer - at vise din sjovere og legende side hjælper forbrugerne med at forbinde sig til dit brand.

Bliv også kreativ med dine produkter. Hvis du driver en tøjbutik, så ifør dig nogle af dine nøgleprodukter i en TikTok-dans. Brug trending lyde, der beskriver dine produkter, i baggrunden af dit indhold.

Bruger-genereret indhold gør præcis, hvad det siger - det er indhold, der er skabt af brugere. Når dine kunder skaber indhold om dine produkter, er det en god måde at bruge forbrugertillid til din fordel ved at dele det indhold, uanset om det er gennem duetter eller genudsendelser. Forbrugerne er meget mere tilbøjelige til at tro på ordet fra andre forbrugere, fordi der ikke er noget skjult motiv, så når dine kunder roser dine produkter, vil andre forbrugere stole på dem.

Du kan opfordre til bruger-genereret indhold ved at fortælle TikTok-brugere at dele videoer eller billeder af sig selv, der bruger dine produkter, som du så kan gøre til en central del af dit indhold (med deres tilladelse, selvfølgelig). Selvom UGC fungerer på alle sociale medieplatforme, er det især fordelagtigt på TikTok, fordi det er en så visuel app.

En af de mest effektive måder at udnytte TikToks høj visuelle natur er, at du virkelig kan fremvise dine produkter fra alle vinkler og udnytte videoformatet til at præsentere dine produkter i al deres pragt. Udnyt videoformatet ved at poste produktguides og tutorials samt hvordan-man guider, hvis dit produkt kræver know-how.

En anden fremragende tilgang er at vise, hvordan produkter bruges i en naturlig indstilling, ved at skabe indhold som 'En dag i livet', hvor produktet bruges, som det ville være af dit målpublikum.

TikTok-brugere stoler på anbefalinger fra deres yndlingsindholdsskabere, som om de kom fra deres bedste ven, så ved at få populære influencers til at dele positive anmeldelser af dine produkter, vil du nyde et godkendelsesmærke samt få dine produkter set af flere øjne. Send dine produkter til indholdsskabere gratis i bytte for en gratis anmeldelse eller samarbejd direkte ved at betale skaberne for en annonce.

En af de største barrierer for forbrugere, der køber dine produkter, er friktion. Du kan fjerne friktion fra købsprocessen ved at åbne en TikTok-butik, som gør det muligt for kunder at købe direkte fra dig uden engang at skulle forlade TikTok-appen, hvilket gør det til et skridt mindre i processen. Du kan derefter bruge dit TikTok-indhold til at skubbe seerne direkte til din TikTok-butik.

Ud over at drage fordel af TikToks funktioner, skal du ikke glemme at bruge det som en traditionel markedsføringsplatform ved at dele dyrkede markedsføringskampagner. Uanset om de er centreret omkring en trend, en kommende ferie eller festival, bør markedsføringskampagner indeholde flere videoer i forskellige formater, der alle er centreret omkring en sæsonbestemt linje eller produktudgivelse. Tag det til næste niveau ved at skabe et dedikeret hashtag til kampagnen eller inkludere velkendte indholdsskabere i din promoveringsvideo.

Hashtags gør dit indhold lettere at finde og mere synligt. Derudover tilpasser de dig til din niche, som i dit tilfælde er den demografiske gruppe, du henvender dig til, og den type produkter, du sælger. Brug et par hashtags i hver video, du uploader, og sørg for, at de stemmer overens med enhver trend, du deltager i.

Du kan oprette et hashtag, der centrerer sig omkring dit brand og opmuntre dine kunder til at dele bruger-genereret indhold og tagge hashtagget. På den måde kan du nemt finde dine kunder og genudgive deres indhold.

Adskil dig fra mængden med dine TikTok-markedsføringskampagner ved at skabe unikt og personligt indhold (såsom et interview med CEO'en) og sætte vores top tips i aktion.

Mens implementering af marketingteknikker er godt og vel, vil vi anbefale at starte med så mange følgere som muligt for at sikre, at dit indhold bliver set af dit målpublikum. Der er mange måder at vokse et publikum, mens du begynder at skabe indhold - disse inkluderer at købe følgere, poste konsekvent og deltage i populære trends. Når du har fået nok følgere, vil du begynde at se din øgede følgertal oversætte til højere salg.