Sådan øger du eCommerce-salg ved hjælp af TikTok: En gennemprøvet guide

Der er mange måder at reklamere for din eCommerce-butik på - emails, Google annoncer og endda mund-til-mund. Men en af de mest effektive og overkommelige (men på en eller anden måde undervurderede) platforme til markedsføring er TikTok. Langt fra kun at være for influencers, kan virksomheder også drage fordel af alt det, TikTok har at tilbyde for at booste deres profil.

Især små virksomheder drager fordel af den budgetvenlige markedsføringsmetode, som TikTok muliggør. Hvis du planlægger at starte eller vokse din eCommerce-virksomhed, sådan gør du TikTok til en central del af din strategi.

Selvom der er masser af måder at bruge TikTok til markedsføring, der ikke koster noget, er TikTok-annoncer utrolig effektive for online butikker - de bruges af alle fra store navne til små virksomheder. TikTok er meget visuelt, så du kan vise dit produkt fra sin bedste side ved hjælp af betalte annoncer på platformen, som vises mellem videoer, når brugerne scroller.

Dynamiske showcase-annoncer kan udnytte din produkt-samling, mens kollektions-annoncer er perfekte til at øge konverteringsraterne. Hvis du er et nyt brand, så etabler dit visuelle design og din tone, før du begynder med annoncer - sjovere og afslappede indhold kan komme imens.

Hvis du spørger en etableret skaber eller populær virksomhed på TikTok, hvordan man går viralt, vil de sige et ord. Trends. Trends som udfordringer, danse og lipsyncs er ikke bare utrolig populære på TikTok, men de giver også konstant indholdsideer, når du kører tør. Lad ikke det at være en virksomhed holde dig fra at deltage i udfordringer - at vise din sjovere og legende side hjælper forbrugerne med at forbinde med dit brand.

Vær også kreativ med dine produkter. Hvis du driver en tøjbutik, for eksempel, så bær nogle af dine nøgleprodukter i en TikTok-dans. Brug trendinglyde, der beskriver dine produkter, i baggrunden af dit indhold.

Bruger-genereret indhold gør, hvad det siger på dåsen - det er indhold kreeret af brugere. Når dine kunder skaber indhold om dine produkter, er det en god måde at dele det indhold på, uanset om det er gennem duetter eller genposteringer, at bruge forbrugerens tillid til din fordel. Forbrugerne er meget mere tilbøjelige til at stole på ordet fra andre forbrugere, fordi der ikke er nogen skjult agenda, så når dine kunder roser dine produkter, vil andre forbrugere stole på dem.

Du kan opmuntre bruger-genereret indhold ved at fortælle TikTok-brugerne at dele videoer eller billeder af sig selv, der bruger dine produkter, som du så kan gøre til en central del af dit indhold (med deres tilladelse, selvfølgelig). Mens UGC fungerer på alle sociale medieplatforme, er det især fordelagtigt på TikTok, fordi det er en så visuel app.

En af de mest effektive måder at udnytte TikToks meget visuelle natur er, at du virkelig kan fremvise dine produkter fra alle vinkler, ved at tage fordel af videoformatet til at præsentere dine produkter i al deres pragt. Udnyt videoformatet ved at poste produktguider og tutorials samt vejledninger, hvis dit produkt kræver know-how.

En anden fremragende tilgang er at vise, hvordan produkter bruges i en naturlig indstilling ved at skabe indhold som 'En dag i livet', hvor produktet bruges, som det ville blive af din målgruppe.

TikTok-brugere stoler på anbefalinger fra deres yndlingsindholdsskabere, som om de kom fra deres bedste ven, så ved at få populære influencers til at dele positive anmeldelser af dine produkter, vil du nyde en godkendelse samt få dine produkter set af flere øjne. Send dine produkter til indholdsskabere gratis i bytte for en gratis anmeldelse eller samarbejd direkte ved at betale skabere for en annonce.

En af de største barrierer for forbrugere ved køb af dine produkter er friktion. Du kan fjerne friktion fra købsprocessen ved at åbne en TikTok-butik, som giver kunderne mulighed for at købe direkte fra dig uden at forlade TikTok-appen, hvilket gør det til et skridt mindre i processen. Du kan derefter bruge dit TikTok-indhold til at skubbe seerne direkte til din TikTok-butik.

Udover at udnytte TikToks funktioner, glem ikke at bruge det som en traditionel markedsføringsplatform ved at dele kuraterede markedsføringskampagner. Uanset om det drejer sig om en trend, en kommende ferie eller festival, skal markedsføringskampagner indeholde flere videoer i forskellige formater, der alle er centreret omkring en sæsonbestemt linje eller produktudgivelse. Tag det til næste niveau ved at oprette en dedikeret hashtag til kampagnen eller ved at inkludere velkendte indholdsskabere i din promoveringsvideo.

Hashtags gør dit indhold lettere at finde og mere synligt. Desuden placerer de dig i dit niche, som i dit tilfælde er den demografiske gruppe, du appellerer til, og den type produkter, du sælger. Brug et par hashtags i hver video, du uploader, og sørg for, at de også passer til enhver trend, du deltager i.

Du kan oprette et hashtag, der centrerer sig omkring dit brand og opmuntre dine kunder til at dele bruger-genereret indhold og tagge hashtagget. På den måde vil du let finde dine kunder og genposte deres indhold.

Adskil dig fra mængden med dine TikTok-markedsføringskampagner ved at skabe unikt og personligt indhold (såsom et interview med CEO'en) og sætte vores bedste tips ovenfor i aktion.

Mens implementering af markedsføringsmetoder er fint, vil vi anbefale at starte med så mange følgere som muligt for at sikre, at dit indhold bliver set af din målgruppe. Der er mange måder at vokse en målgruppe, mens du starter med at skabe indhold - disse inkluderer at købe følgere, at poste konsekvent og deltage i populære trends. Når du har fået nok følgere, vil du begynde at se din øgede følgerantal oversætte til øget salg.