Sådan øger du eCommerce-salg ved hjælp af TikTok: En fejlsikker guide

Der er mange måder at annoncere for din eCommerce butik på - e-mails, Google annoncer og endda mund-til-mund. Men en af de mest effektive og overkommelige (men på en eller anden måde undervurderede) platforme til markedsføring er TikTok. Langt fra at være udelukkende for influencere, kan virksomheder også udnytte alt, hvad TikTok har at tilbyde for at booste deres profil.

Især små virksomheder får gavn af den budgetvenlige marketingtilgang, som TikTok muliggør. Hvis du planlægger at starte eller udvide din eCommerce virksomhed, er her hvordan du gør TikTok til en central del af din strategi.

Mens der er mange måder at bruge TikTok til markedsføring uden omkostninger, er TikTok-annoncer utroligt effektive for online butikker - de bruges af alle, fra store navne til små virksomheder. TikTok er meget visuelt, så du kan vise dit produkt i bedst mulige lys ved at bruge betalte annoncer på platformen, som vises mellem videoer, mens brugerne scroller.

Dynamiske showcase-annoncer kan udnytte din produktkollektion, mens samlingsannoncer er perfekte til at øge konverteringsraterne. Hvis du er et nyt brand, skal du etablere dit visuelle design og tone før du går i gang med annoncer - mere sjovt og afslappet indhold kan ske i mellemtiden.

Hvis du spørger en etableret skaber eller populær virksomhed på TikTok, hvordan man bliver viral, vil de sige et ord. Trends. Trends som udfordringer, danse og lip-syncs er ikke kun utroligt populære på TikTok, men de giver også konstante indholdideer, når du løber tør. Lad ikke det at være en virksomhed skræmme dig fra at deltage i udfordringer - at vise din sjove og legende side hjælper forbrugerne med at forbinde med dit brand.

Bliv også kreativ med dine produkter. Hvis du driver en tøjbutik, for eksempel, så ifør dig nogle af dine nøgleprodukter i en TikTok-dans. Brug trending lyde, der beskriver dine produkter i baggrunden af dit indhold.

Bruger-genereret indhold gør lige netop, hvad det siger på etiketten - det er indhold skabt af brugere. Når dine kunder skaber indhold om dine produkter, er det en god måde at bruge forbrugertillid til din fordel at dele det indhold, hvad enten det er gennem duetter eller genudgivelser. Forbrugerne er meget mere tilbøjelige til at tro på ordet fra andre forbrugere, fordi der ikke er nogen bagvedliggende motiv, så når dine kunder roser dine produkter, vil andre forbrugere stole på dem.

Du kan opfordre til bruger-genereret indhold ved at bede TikTok-brugere om at dele videoer eller billeder af dem selv, der bruger dine produkter, som du derefter kan gøre til en central del af dit indhold (med deres tilladelse, selvfølgelig). Mens UGC fungerer på tværs af alle sociale medier, er det især fordelagtigt på TikTok, fordi det er en så visuel app.

En af de mest effektive måder at udnytte TikToks meget visuelle natur er, at du virkelig kan fremvise dine produkter fra alle vinkler, og udnytte videoformatet til at præsentere dine produkter i al deres pragt. Drag fordel af videoformatet ved at poste produktguider og tutorials såvel som how-to guider, hvis dit produkt kræver viden.

En anden fremragende tilgang er at fremvise, hvordan produkter bruges i en naturlig indstilling, ved at skabe indhold som 'En dag i livet', hvor produktet bruges som det ville være af din målgruppe.

TikTok-brugere stoler på anbefalinger fra deres yndlingsindholdsskabere, som om de kom fra deres bedste ven, så ved at få populære influencere til at dele positive anmeldelser af dine produkter, får du en godkendelse samt at få dine produkter set af flere øjne. Send dine produkter til indholdsskabere gratis i bytte for en gratis anmeldelse eller samarbejd direkte ved at betale skaberne for en annonce.

En af de største barrierer for forbrugerne, når de køber dine produkter, er friktion. Du kan fjerne friktion fra købsprocessen ved at åbne en TikTok-butik, som giver kunderne mulighed for at købe direkte fra dig uden engang at skulle forlade TikTok-appen, hvilket gør det til et skridt mindre i processen. Du kan derefter bruge dit TikTok-indhold til at skubbe seere direkte til din TikTok-butik.

Ud over at udnytte TikToks funktioner, glem ikke at bruge det som en traditionel marketingplatform ved at dele kuraterede markedsføringskampagner. Uanset om de er centreret omkring en trend, en kommende ferie eller festival, bør markedsføringskampagner indeholde flere videoer i forskellige formater, der alle er centreret omkring en sæsonbestemt linje eller produktudgivelse. Tag det til næste niveau ved at oprette en dedikeret hashtag til kampagnen eller ved at inkludere kendte indholdsskabere i din reklamevideo.

Hashtags gør dit indhold lettere at finde og mere synligt. Plus, de placerer dig i din niche, som i dit tilfælde er den demografi, du appellerer til, og den type produkter, du sælger. Brug et par hashtags i hver video, du uploader, og sørg for, at de passer til enhver trend, du deltager i, også.

Du kan oprette et hashtag, der centrerer sig omkring dit brand og opfordre dine kunder til at dele bruger-genereret indhold og tagge hashtagget. På den måde vil du nemt finde dine kunder og genudgive deres indhold.

Adskil dig fra mængden med dine TikTok-markedsføringskampagner ved at skabe unikt og personligt indhold (såsom et interview med CEO'en) og sætte vores tips ovenfor i aktion.

Selvom implementering af marketingteknikker er godt og vel, anbefaler vi at starte med så mange følgere som muligt for at sikre, at dit indhold bliver set af din målgruppe. Der er mange måder at opbygge et publikum på, mens du begynder at skabe indhold - disse inkluderer køb af følgere, poste konsekvent og deltage i populære trends. Når du har fået nok følgere, vil du begynde at se din øgede følgertælling omdannet til øget salg.