Kan TikTok användas för B2B-marknadsföring?

Många företag flockas till TikTok som en marknadsföringskanal, oavsett om det är genom innehåll, annonser eller samarbeten med influencers för att sälja sina produkter. Men eftersom de flesta TikTok-användare är konsumenter, till skillnad från exempelvis LinkedIn, är majoriteten av annonseringen på plattformen B2C. Men om du säljer dina produkter eller tjänster till andra företag, är det möjligt att använda TikTok för dina mål eller är det bättre att välja en annan plattform? Låt oss titta på för- och nackdelar med att använda TikTok som en B2B-marknadsföringskanal och om det fungerar eller inte.

TikTok har blivit en populär plattform för marknadsföring - och av goda skäl. Att använda TikTok för att marknadsföra ditt varumärke kan introducera en helt ny publik till dina produkter och tjänster. Dessutom kan du berätta ditt varumärkes historia i en mer avslappnad miljö. Medan TikTok kanske inte är lika effektivt om din målgrupp är äldre, så vidgar sig TikToks bas när appen utvecklas, så det finns en god chans att du kan hitta någon som din produkt tilltalar på appen.

Förutom att erbjuda tillgång till betalda annonser, är TikTok-annonsering attraktivt för marknadsförare eftersom det helt kan vara gratis. Om du inte vill betala för annonser, kan du marknadsföra din produkt enbart med innehåll. Ju mer viralt ditt innehåll blir, desto fler ögon får du på ditt varumärke, vilket gör det enklare än någonsin att bli ett direkt igenkännbart namn. När det gäller om TikTok fungerar lika effektivt för annonsering till företag, låt oss titta på för- och nackdelarna.

En av de saker som TikTok-marknadsföring gör bäst är att öka varumärkeskännedomen. Även om detta kanske inte resulterar i så många konverteringar, är det att ha ett hushållsnamn avgörande. Visst kanske en anställd på en marknadsföringsbyrå inte registrerar sig för din e-postprogramvara medan de bläddrar på TikTok. Men nästa gång deras arbetsplats letar efter ny programvara, kommer de att komma ihåg namnet på ditt företag och kolla upp dig.

TikTok är särskilt bra för att öka medvetenheten eftersom det kan låta dig odla en igenkännbar personlighet mer effektivt än plattformar som LinkedIn.

Om du säljer en fysisk produkt finns det inget bättre sätt att visa upp den än genom videoinnehåll, och TikTok erbjuder det bästa sättet att säkerställa att videoinnehållet ses av så många som möjligt. Du kan sprida meddelandet ytterligare genom att skicka dina produkter till innehållsskapare för att testa och göra videor om.

Även om varumärken traditionellt har setts som mer företagsamma och formella, är trenden nu att varumärken ska vara personliga och relaterbara - även till andra varumärken. Genom att skapa lättsamt videoinnehåll samtidigt som du använder TikTok för att visa din expertis, kan du presentera en varumärkesimage som är personlig, men fortfarande professionell.

Förutom att göra din produkt eller tjänst attraktiv för dem som kan behöva den, kan du få din arbetsplats att se lika rolig ut! Genom att visa vad det är som är att arbeta där kan du göra ditt företag tilltalande för potentiella anställda och se till att du får många ansökningar när du nästa gång lägger upp en jobbannons.

När du använder en annan social medieplattform, som LinkedIn, är du inte bara begränsad i typ av innehåll, utan också i tonfall. Eftersom användare förväntar sig mer lekfullt innehåll på TikTok kan du vara riktigt kreativ, utan att behöva följa de strikta riktlinjerna för mer traditionell sociala medier-marknadsföring.

Det största problemet med B2B-marknadsföring på TikTok är att, till skillnad från LinkedIn, är TikTok-användare inte alla yrkesverksamma och de scrollar inte TikTok av affärsmässiga skäl. Detta innebär att medan användare kan lära känna ditt varumärke eller bestämma sig för att använda det på grund av ditt TikTok-innehåll, kommer de inte till TikTok specifikt för att leta efter det. Denna användaravsikt är vad som gör B2C-marknadsföring lite enklare på TikTok.

TikTok saknar funktioner som gör det lättare för företag att komma i kontakt med andra företag, såsom ett sätt att ordna möten eller koppla upp sig på ett sätt som inte involverar att skicka ett meddelande eller lämna en kommentar. På det sättet är TikToks infrastruktur inte uppbyggd för affärskontakt på samma sätt som LinkedIn är. Detta gör inte B2B-marknadsföring omöjlig - det innebär bara att din strategi bör fokusera mer på varumärkeskännedom än att fånga direkta leads.

Även om TikTok absolut inte bör ses som din enda form av B2B-marknadsföring, kan det vara en effektiv plattform för att koppla samman med andra företag när det används på rätt sätt. För att få ut det mesta av TikTok i din B2B-marknadsföringsstrategi, kombinera plattformen med andra, som X (tidigare Twitter) och LinkedIn, som är mer inriktade på affärsuppdateringar. LinkedIn och din webbplats bör vara platserna för mer formell marknadsföring, medan TikTok är där du kan visa din mer lekfulla sida som varumärke.

Först och främst, oavsett om du marknadsför B2C eller B2B, är engagemang nyckeln. Om du inte får tillräckligt med gilla-markeringar och visningar, beror det troligen på ett lågt följarantal, som du kan rätta till i första hand genom att köpa nya följare. Även om du kanske vill växa organiskt på lång sikt, är det att köpa en omedelbar leverans av äkta följare ett effektivt sätt att ge dig själv en bra start.

Som med alla marknadsföringsstrategier, gör din marknads- och konkurrentforskning innan du börjar. Att skapa innehåll som ligger i linje med dina konkurrenters, men bättre, är ett bra sätt att sticka ut från mängden. Använd vår TikTok-marknadsföringsguide för att lära dig mer om hur du växer ditt varumärke med hjälp av TikTok.