Può TikTok essere usato per il marketing B2B?

Molte aziende stanno affollando TikTok come forma di marketing, sia attraverso contenuti, pubblicità o collaborando con influencer per vendere i loro prodotti. Ma poiché la maggior parte degli utenti di TikTok sono consumatori, a differenza di LinkedIn, ad esempio, la maggior parte della pubblicità sulla piattaforma è B2C. Ma se vendi i tuoi prodotti o servizi ad altre aziende, è possibile usare TikTok per i tuoi obiettivi o è meglio optare per un'altra piattaforma? Diamo un'occhiata ai pro e ai contro dell'uso di TikTok come piattaforma di marketing B2B e se funziona o meno.

TikTok è diventato una piattaforma di riferimento per il marketing - e per una buona ragione. Usare TikTok per promuovere il tuo marchio può introdurre un nuovo pubblico ai tuoi prodotti e servizi. Inoltre, puoi raccontare la storia del tuo marchio in un ambiente più informale. Anche se TikTok potrebbe non essere altrettanto efficace se il tuo pubblico target è più anziano, la base di utenti di TikTok si sta ampliando man mano che l'app progredisce, quindi c'è una buona possibilità di trovare qualcuno a cui il tuo prodotto interessa nell'app.

Oltre ad offrire accesso a pubblicità a pagamento, la pubblicità su TikTok è attraente per i marketer perché può essere completamente gratuita. Se non vuoi pagare per gli annunci, puoi pubblicizzare il tuo prodotto usando solo contenuti. Più il tuo contenuto diventa virale, più occhi hai sul tuo marchio, rendendo più facile che mai diventare un nome riconoscibile. Per quanto riguarda l'efficacia di TikTok per la pubblicità alle aziende, diamo un'occhiata ai pro e ai contro.

Una delle cose che il marketing su TikTok fa meglio è aumentare la consapevolezza del marchio. Anche se questo potrebbe non tradursi in tante conversioni, avere un marchio di nome è cruciale. Certo, un lavoratore di un'agenzia di marketing potrebbe non iscriversi al tuo software per email mentre sta scrollando su TikTok. Ma la prossima volta che il loro luogo di lavoro cerca un nuovo software, ricorderanno il nome della tua azienda e ti cercheranno.

TikTok è particolarmente utile per la consapevolezza perché ti permette di coltivare una personalità riconoscibile più efficacemente di quanto possono fare piattaforme come LinkedIn.

Se vendi un prodotto fisico, non c'è modo migliore per mostrarlo che usando contenuti video, e TikTok offre il modo migliore per garantire che i contenuti video siano visti da quante più persone possibile. Puoi diffondere il messaggio ulteriormente inviando i tuoi prodotti a creatori di contenuti per provarli e realizzare video al riguardo.

Sebbene i marchi siano tradizionalmente visti come più corporativi e rigidi, la tendenza al giorno d'oggi è che i marchi siano personali e relazionabili - anche con altri marchi. Creando contenuti video leggeri mentre usi comunque TikTok per mostrare la tua competenza, puoi presentare un'immagine del marchio che sia informale, pur rimanendo professionale.

Oltre a rendere il tuo prodotto o servizio attraente per chi potrebbe averne bisogno, puoi rendere il tuo luogo di lavoro altrettanto divertente! Mostrando com'è lavorare lì, puoi rendere la tua azienda attraente per potenziali dipendenti e assicurarti di ricevere tantissime domande quando carichi un'offerta di lavoro.

Utilizzando un'altra piattaforma di social media, come LinkedIn, non sei solo limitato nel tipo di contenuto, ma anche nel tono di voce. Poiché gli utenti si aspettano contenuti più divertenti su TikTok, puoi essere veramente creativo, non dover più attenerti alle linee guida rigide delle forme più tradizionali di marketing sui social media.

Il problema più grande con il marketing B2B su TikTok è che, a differenza di LinkedIn, gli utenti di TikTok non sono tutti professionisti e non stanno scrollando TikTok per motivi di lavoro. Questo significa che mentre gli utenti possono conoscere il tuo marchio o decidere di usarlo basandosi sui tuoi contenuti di TikTok, non stanno venendo su TikTok specificamente per cercarlo. Questa intenzione dell'utente è ciò che rende un po' più facile il marketing B2C su TikTok.

TikTok manca di funzionalità che rendano più facile per le aziende mettersi in contatto con altre aziende, come una modalità per organizzare riunioni o connettersi in un modo che non coinvolga l'invio di messaggi diretti o lasciare un commento. In questo senso, l'infrastruttura di TikTok non è impostata per l'interazione aziendale nello stesso modo in cui lo è LinkedIn. Questo non rende impossibile il marketing B2B - significa solo che la tua strategia dovrebbe concentrarsi di più sulla consapevolezza del marchio piuttosto che sulla cattura di lead diretti.

Anche se TikTok non dovrebbe essere l'unica forma di marketing B2B su cui fare affidamento, può essere una piattaforma efficace per connettersi con altre aziende se usata correttamente. Per ottenere il massimo da TikTok nella tua strategia di marketing B2B, abbina la piattaforma ad altre, come X (precedentemente Twitter) e LinkedIn, che sono più orientate verso aggiornamenti aziendali. LinkedIn e il tuo sito web dovrebbero essere i luoghi per un marketing più formale, mentre TikTok è dove puoi mostrare il tuo lato più giocoso come marchio.

Prima di tutto, che tu stia facendo marketing B2C o B2B, l'engagement è fondamentale. Se non stai ottenendo abbastanza like e visualizzazioni, è probabilmente a causa di un basso numero di follower, che puoi rimediare subito acquistando nuovi follower. Anche se potresti voler crescere organicamente a lungo termine, acquistare una consegna istantanea di follower genuini è un modo efficace per darti un vantaggio.

Come per qualsiasi strategia di marketing, fai la tua ricerca di mercato e dei concorrenti prima di iniziare. Creare contenuti simili a quelli dei tuoi concorrenti, ma migliori, è un ottimo modo per distinguerti dalla massa. Usa la nostra guida al marketing su TikTok per saperne di più su come far crescere il tuo marchio utilizzando TikTok.