Si può usare TikTok per il marketing B2B?

Molte aziende si stanno avvicinando a TikTok come forma di marketing, sia tramite contenuti, pubblicità o collaborando con influencer per vendere i loro prodotti. Ma poiché la maggior parte degli utenti di TikTok sono consumatori, a differenza di LinkedIn, gran parte della pubblicità sulla piattaforma è B2C. Ma, se vendi i tuoi prodotti o servizi ad altre aziende, è possibile usare TikTok per i tuoi obiettivi o è meglio optare per un'altra piattaforma? Diamo un'occhiata ai pro e ai contro dell'utilizzo di TikTok come piattaforma di marketing B2B e se funziona o meno.

TikTok è diventata una piattaforma di riferimento per il marketing - e con buone ragioni. Usare TikTok per promuovere il tuo marchio può introdurre un pubblico completamente nuovo ai tuoi prodotti e servizi. Inoltre, puoi raccontare la storia del tuo marchio in un contesto più casual. Anche se TikTok potrebbe non essere altrettanto efficace se il tuo target demografico è più anziano, la base di utenti di TikTok si sta ampliando man mano che l'app progredisce, quindi c'è una buona possibilità che tu possa trovare qualcuno a cui il tuo prodotto piace sull'app.

Oltre ad offrire accesso a pubblicità a pagamento, la pubblicità su TikTok è attraente per i marketer perché può essere completamente gratuita. Se non vuoi pagare per le pubblicità, puoi promuovere il tuo prodotto usando solo contenuti. Più il tuo contenuto diventa virale, più occhi hai sul tuo marchio, rendendo più facile che mai diventare un nome riconoscibile. Per quanto riguarda se TikTok funziona altrettanto bene per la pubblicità ai business, diamo un'occhiata ai pro e ai contro.

Una delle cose che il marketing su TikTok fa meglio è aumentare la consapevolezza del marchio. Anche se questo potrebbe non tradursi in tante conversioni, avere un marchio di nome è fondamentale. Certo, un lavoratore di un'agenzia di marketing potrebbe non iscriversi al tuo software email mentre sta scorrendo TikTok. Ma la prossima volta che il loro posto di lavoro cerca un nuovo software, ricorderanno il nome della tua azienda e ti cercheranno.

TikTok è particolarmente utile per aumentare la consapevolezza perché consente di coltivare una personalità riconoscibile in modo più efficace rispetto a piattaforme come LinkedIn.

Se vendi un prodotto fisico, non c'è modo migliore per mostrarlo che utilizzare contenuti video, e TikTok offre il modo migliore per garantire che i contenuti video siano visti da quante più persone possibile. Puoi diffondere ulteriormente il messaggio inviando i tuoi prodotti ai creatori di contenuti per fare prove e realizzare video.

Mentre i marchi sono stati tradizionalmente visti come più aziendali e formali, la tendenza di oggi è che i marchi siano personali e relazionabili - anche verso altri marchi. Creando contenuti video leggeri mentre usi TikTok per mostrare la tua esperienza, puoi presentare un'immagine del marchio personale, pur rimanendo professionale.

Oltre a rendere il tuo prodotto o servizio attraente per chi potrebbe averne bisogno, puoi rendere il tuo ambiente lavorativo altrettanto divertente! Mostrando com'è lavorare lì, puoi rendere la tua azienda attraente per potenziali dipendenti, e assicurarti di ricevere molte candidature quando pubblichi una offerta di lavoro.

Quando usi un'altra piattaforma social, come LinkedIn, non solo sei limitato nel tipo di contenuto, ma anche nel tono di voce. Poiché gli utenti si aspettano contenuti più giocosi su TikTok, puoi essere davvero creativo, senza dover più seguire le linee guida rigide delle forme più tradizionali di marketing sui social media.

Il problema più grande con il marketing B2B su TikTok è che, a differenza di LinkedIn, non tutti gli utenti di TikTok sono professionisti e non stanno scorrendo TikTok per motivi aziendali. Questo significa che mentre gli utenti possono conoscere il tuo marchio o decidere di usarlo in base ai tuoi contenuti su TikTok, non si collegano a TikTok specificamente per cercarlo. Questa intenzione dell'utente è ciò che rende più semplice il marketing B2C su TikTok.

TikTok manca di funzionalità che renderebbero più facile per le aziende contattare altre aziende, come un modo per organizzare riunioni o connettersi in un modo che non comporti l'invio di un DM o lasciare un commento. In questo modo, l'infrastruttura di TikTok non è impostata per l'interazione aziendale nello stesso modo in cui lo è LinkedIn. Questo non rende il marketing B2B impossibile - significa solo che la tua strategia dovrebbe concentrarsi più sulla consapevolezza del marchio piuttosto che sulla cattura di lead diretti.

Anche se TikTok non dovrebbe essere considerata la tua unica forma di marketing B2B, può essere una piattaforma efficace per connettersi con altre aziende se usata correttamente. Per ottenere il massimo da TikTok nella tua strategia di marketing B2B, abbina la piattaforma ad altre, come X (ex Twitter) e LinkedIn, che sono più orientate agli aggiornamenti aziendali. LinkedIn e il tuo sito web dovrebbero essere i punti per un marketing più formale, mentre TikTok è dove puoi mostrare il tuo lato più giocoso come marchio.

Prima di tutto, che tu stia facendo marketing B2C o B2B, il coinvolgimento è fondamentale. Se non stai ottenendo abbastanza like e visualizzazioni, è probabilmente a causa di un basso numero di follower, che puoi correggere per prima cosa compra nuovi follower. Anche se potresti voler crescere organicamente a lungo termine, acquistare una consegna istantanea di follower genuini è un modo efficace per darti un vantaggio.

Come con qualsiasi strategia di marketing, fai la tua ricerca di mercato e sui concorrenti prima di iniziare. Creare contenuti simili a quelli dei tuoi concorrenti, ma migliori, è un ottimo modo per distinguersi dalla massa. Usa la nostra guida al marketing su TikTok per saperne di più su come far crescere il tuo marchio usando TikTok.