TikTok peut-il être utilisé pour le marketing B2B ?

De nombreuses entreprises se tournent vers TikTok comme forme de marketing, que ce soit à travers du contenu, des publicités ou en collaborant avec des influenceurs pour vendre leurs produits. Mais comme la majorité des utilisateurs de TikTok sont des consommateurs, contrairement à LinkedIn par exemple, la plupart de la publicité sur la plateforme est B2C. Mais, si vous vendez vos produits ou services à d'autres entreprises, est-il possible d'utiliser TikTok pour vos objectifs ou est-il préférable d'opter pour une autre plateforme ? Regardons les avantages et les inconvénients de l'utilisation de TikTok comme plateforme de marketing B2B et si cela fonctionne ou non.

TikTok est devenu une plateforme de choix pour le marketing - et pour une bonne raison. Utiliser TikTok pour commercialiser votre marque peut présenter à un tout nouveau public vos produits et services. De plus, vous pouvez raconter l'histoire de votre marque dans un cadre plus décontracté. Bien que TikTok puisse ne pas être aussi efficace si votre public cible est plus âgé, la base d'utilisateurs de TikTok s'élargit au fur et à mesure que l'application progresse, il y a donc de bonnes chances de trouver quelqu'un que votre produit attire sur l'application.

En plus d'offrir l'accès à des publicités payantes, la publicité sur TikTok est attrayante pour les marketers car elle peut être entièrement gratuite. Si vous ne souhaitez pas payer pour des publicités, vous pouvez faire connaître votre produit uniquement avec du contenu. Plus votre contenu devient viral, plus vous aurez d'yeux sur votre marque, rendant plus facile que jamais de devenir un nom instantanément reconnaissable. En ce qui concerne le fait de savoir si TikTok fonctionne aussi efficacement pour faire de la publicité auprès des entreprises, examinons les avantages et les inconvénients.

L'une des choses que le marketing sur TikTok fait le mieux est d'accroître la reconnaissance de la marque. Bien que cela puisse ne pas se traduire par autant de conversions, avoir une marque connue est crucial. Certes, un employé d'une agence de marketing ne s'inscrira peut-être pas pour votre logiciel par email en scrollant sur TikTok. Mais la prochaine fois que son entreprise cherchera un nouveau logiciel, il se souviendra du nom de votre entreprise et ira le chercher.

TikTok est particulièrement utile pour la reconnaissance car il vous permet de cultiver une personnalité reconnaissable plus efficacement que des plateformes comme LinkedIn.

Si vous vendez un produit physique, il n'y a pas de meilleure façon de le montrer que d'utiliser du contenu vidéo, et TikTok offre le meilleur moyen de s'assurer que ce contenu vidéo est vu par le plus de personnes possible. Vous pouvez diffuser le message encore plus loin en envoyant vos produits à des créateurs de contenu pour qu'ils les essaient et réalisent des vidéos à leur sujet.

Alors que les marques ont traditionnellement été perçues comme plus corporatives et austères, la tendance de ces jours-ci est que les marques soient plus personnelles et accessibles - même envers d'autres marques. En créant du contenu vidéo léger tout en utilisant TikTok pour montrer votre expertise, vous pouvez présenter une image de marque sympathique, tout en restant professionnel.

En plus de rendre votre produit ou service attrayant pour ceux qui pourraient en avoir besoin, vous pouvez également rendre votre lieu de travail tout aussi fun ! En mettant en avant ce que c'est de travailler là-bas, vous pouvez rendre votre entreprise attrayante pour des employés potentiels, et assurer que vous êtes inondé de candidatures lorsque vous publiez votre prochaine offre d'emploi.

Lorsque vous utilisez une autre plateforme de médias sociaux, comme LinkedIn, vous n'êtes pas seulement limité en termes de type de contenu, mais aussi de ton. Comme les utilisateurs s'attendent à un contenu plus ludique sur TikTok, vous pouvez être vraiment créatif, n'ayant plus à respecter les directives strictes des formes de marketing sur les réseaux sociaux plus traditionnelles.

Le plus grand problème du marketing B2B sur TikTok est que, contrairement à LinkedIn, les utilisateurs de TikTok ne sont pas tous des professionnels et ne font pas défiler TikTok à des fins commerciales. Cela signifie que même si les utilisateurs peuvent connaître votre marque ou décider de l'utiliser sur la base de votre contenu TikTok, ils ne viennent pas sur TikTok spécifiquement pour la chercher. Cette intention des utilisateurs rend le marketing B2C un peu plus facile sur TikTok.

TikTok manque de fonctionnalités qui facilitent le contact entre entreprises, comme un moyen de planifier des réunions ou de se connecter d'une manière qui n'implique pas d'envoyer un DM ou de laisser un commentaire. De cette façon, l'infrastructure de TikTok n'est pas conçue pour l'interaction commerciale de la même manière que LinkedIn. Cela ne rend pas le marketing B2B impossible - cela signifie juste que votre stratégie devrait se concentrer davantage sur la reconnaissance de marque que sur la capture de prospects directs.

Bien que TikTok ne doive certainement pas être considéré comme votre seule forme de marketing B2B, cela peut être une plateforme efficace pour se connecter avec d'autres entreprises si elle est utilisée correctement. Pour tirer le meilleur parti de TikTok dans votre stratégie de marketing B2B, associez la plateforme à d'autres, comme X (anciennement Twitter) et LinkedIn, qui sont plus axées sur les mises à jour commerciales. LinkedIn et votre site web devraient être les endroits pour un marketing plus formel, tandis que TikTok est là où vous pouvez montrer votre côté plus ludique en tant que marque.

Pour commencer, que vous fassiez du marketing B2C ou B2B, l'engagement est essentiel. Si vous n'obtenez pas assez de likes et de vues, c'est probablement à cause d'un faible nombre de followers, ce que vous pouvez rectifier dans un premier temps en achetant de nouveaux followers. Bien que vous puissiez vouloir croître de manière organique à long terme, acheter une livraison instantanée de followers authentiques est un moyen efficace de vous donner un coup de pouce.

Comme pour toute stratégie marketing, faites vos recherches sur le marché et les concurrents avant de commencer. Créer du contenu qui suit des lignes similaires à celui de vos concurrents, mais en mieux, est un excellent moyen de vous démarquer. Utilisez notre guide de marketing TikTok pour en savoir plus sur la croissance de votre marque en utilisant TikTok.