Peut-on utiliser TikTok pour le marketing B2B ?

De nombreuses entreprises se tournent vers TikTok comme forme de marketing, que ce soit à travers du contenu, des publicités, ou des collaborations avec des influenceurs pour vendre leurs produits. Mais comme la majorité des utilisateurs de TikTok sont des consommateurs, contrairement à LinkedIn par exemple, la majorité des publicités sur la plateforme est B2C. Cependant, si vous vendez vos produits ou services à d'autres entreprises, est-il possible d'utiliser TikTok pour vos objectifs ou vaut-il mieux opter pour une autre plateforme ? Voyons les avantages et les inconvénients d'utiliser TikTok comme plateforme de marketing B2B et si cela fonctionne ou non.

TikTok est devenu une plateforme incontournable pour le marketing - et pour de bonnes raisons. Utiliser TikTok pour promouvoir votre marque peut présenter vos produits et services à un tout nouveau public. De plus, vous pouvez raconter l'histoire de votre marque dans un cadre plus décontracté. Bien que TikTok puisse ne pas être aussi efficace si votre public cible est plus âgé, la base d'utilisateurs de TikTok s'élargit au fur et à mesure que l'application progresse, donc il est probable que vous puissiez trouver quelqu'un à qui votre produit plaît sur l'application.

En plus d'offrir un accès à des publicités payantes, la publicité sur TikTok est attrayante pour les marketeurs car elle peut être totalement gratuite. Si vous ne souhaitez pas payer pour des publicités, vous pouvez faire la promotion de votre produit uniquement par le biais de contenu. Plus votre contenu devient viral, plus de personnes verront votre marque, rendant plus facile que jamais de devenir un nom reconnaissable. En ce qui concerne l'efficacité de TikTok pour faire de la publicité auprès des entreprises, examinons les avantages et les inconvénients.

L'une des choses que le marketing sur TikTok fait le mieux est d'accroître la notoriété de la marque. Bien que cela ne mène pas nécessairement à autant de conversions, avoir une marque connue est crucial. Certes, un employé d'une agence de marketing ne s'inscrira peut-être pas à votre logiciel de messagerie en scrollant sur TikTok. Mais la prochaine fois que leur entreprise cherchera un nouveau logiciel, ils se souviendront du nom de votre entreprise et vous rechercheront.

TikTok est particulièrement utile pour la notoriété car il vous permet de cultiver une personnalité reconnaissable plus efficacement que des plateformes comme LinkedIn.

Si vous vendez un produit physique, il n'y a pas de meilleur moyen de le présenter que d'utiliser du contenu vidéo, et TikTok offre la meilleure façon de s'assurer que ce contenu vidéo soit vu par autant de personnes que possible. Vous pouvez faire passer votre message plus loin en envoyant vos produits à des créateurs de contenu pour les tester et réaliser des vidéos à leur sujet.

Alors que les marques ont traditionnellement été perçues comme plus corporatives et ennuyeuses, la tendance actuelle est que les marques soient accessibles et sympathiques - même envers d'autres marques. En réalisant des vidéos légères tout en utilisant TikTok pour montrer votre expertise, vous pouvez présenter une image de marque sympathique, tout en restant professionnel.

En rendant votre produit ou service attrayant pour ceux qui pourraient en avoir besoin, vous pouvez aussi rendre votre lieu de travail tout aussi amusant ! En montrant ce que c'est que d'y travailler, vous pouvez rendre votre entreprise attrayante pour des employés potentiels et vous assurer d'être inondé de candidatures lors de votre prochaine offre d'emploi.

Lorsque vous utilisez une autre plateforme de médias sociaux, comme LinkedIn, vous êtes non seulement limité en termes de type de contenu, mais aussi en ton de voix. Comme les utilisateurs s'attendent à un contenu plus ludique sur TikTok, vous pouvez vraiment vous amuser, n'ayant plus à vous conformer aux règles strictes des formes de marketing sur les réseaux sociaux plus traditionnels.

Le plus gros problème du marketing B2B sur TikTok est que, contrairement à LinkedIn, les utilisateurs de TikTok ne sont pas tous des professionnels et ne scrollent pas TikTok pour des raisons professionnelles. Cela signifie que bien que les utilisateurs puissent apprendre à connaître votre marque ou décider de l'utiliser sur la base de votre contenu TikTok, ils ne viennent pas sur TikTok spécifiquement pour la chercher. Cette intention utilisateur est ce qui rend le marketing B2C un peu plus facile sur TikTok.

TikTok manque de fonctionnalités qui facilitent la prise de contact entre entreprises, comme un moyen de fixer des réunions ou de se connecter d'une manière qui n'implique pas d'envoyer un message direct ou de laisser un commentaire. En ce sens, l'infrastructure de TikTok n'est pas conçue pour l'interaction professionnelle de la même manière que LinkedIn. Cela ne rend pas le marketing B2B impossible - cela signifie juste que votre stratégie devrait se concentrer davantage sur la notoriété de la marque que sur la capture de prospects directs.

Bien que TikTok ne doive pas être considéré comme votre seule forme de marketing B2B, cela peut être une plateforme efficace pour établir des connexions avec d'autres entreprises lorsqu'elle est utilisée correctement. Pour tirer le meilleur parti de TikTok dans votre stratégie de marketing B2B, associez la plateforme à d'autres, comme X (anciennement Twitter) et LinkedIn, qui sont davantage orientées vers les mises à jour professionnelles. LinkedIn et votre site web devraient être les endroits pour le marketing plus formel, tandis que TikTok est l'endroit où vous pouvez montrer votre côté plus ludique en tant que marque.

Premièrement, que vous fassiez du marketing B2C ou B2B, l'engagement est la clé. Si vous n'obtenez pas assez de likes et de vues, c'est probablement à cause d'un faible nombre de followers, que vous pouvez rectifier dans un premier temps en achetant de nouveaux followers. Bien que vous souhaitiez peut-être croître de manière organique à long terme, acheter une livraison instantanée de followers authentiques est un moyen efficace de prendre de l'avance.

Comme pour toute stratégie marketing, faites vos recherches sur le marché et la concurrence avant de commencer. Créer du contenu qui suit une ligne similaire à celle de vos concurrents, mais en mieux, est un excellent moyen de se démarquer. Utilisez notre guide de marketing TikTok pour en savoir plus sur la façon de faire croître votre marque avec TikTok.