O TikTok Pode Ser Usado para Marketing B2B?

Muitas empresas estão se voltando para o TikTok como uma forma de marketing, seja através de conteúdo, anúncios ou colaboração com influenciadores para vender seus produtos. Mas, como a maioria dos usuários do TikTok são consumidores, ao contrário do LinkedIn, por exemplo, a maior parte da publicidade na plataforma é B2C. Mas, se você vende seus produtos ou serviços para outras empresas, é possível usar o TikTok para seus objetivos ou é melhor optar por outra plataforma? Vamos analisar os prós e contras de usar o TikTok como uma plataforma de marketing B2B e se isso realmente funciona.

O TikTok se tornou uma plataforma popular para marketing - e por um bom motivo. Usar o TikTok para divulgar sua marca pode apresentar um público totalmente novo aos seus produtos e serviços. Além disso, você pode contar a história da sua marca de um jeito mais descontraído. Embora o TikTok possa não ser tão eficaz se seu público-alvo for mais velho, a base de usuários do TikTok está crescendo à medida que o aplicativo avança, então há uma boa chance de você encontrar alguém que se interesse pelo seu produto no app.

Além de oferecer acesso a anúncios pagos, a publicidade no TikTok é atraente para os marketeiros porque pode ser totalmente gratuita. Se você não quiser pagar por anúncios, pode divulgar seu produto apenas com conteúdo. Quanto mais viral for seu conteúdo, mais olhos estarão em sua marca, facilitando que você se torne um nome reconhecível. Em relação à eficácia do TikTok para anúncios direcionados a empresas, vamos analisar os prós e contras.

Uma das coisas que o marketing no TikTok faz melhor é aumentar o reconhecimento da marca. Embora isso possa não resultar em tantas conversões, ter uma marca conhecida é crucial. Claro, um funcionário de uma agência de marketing pode não se inscrever em seu software de email enquanto navega no TikTok. Mas, na próxima vez que a empresa dele estiver buscando um novo software, ele se lembrar do nome da sua empresa e irá procurá-la.

O TikTok é especialmente útil para aumentar a conscientização porque permite que você cultive uma personalidade reconhecível de forma mais eficaz do que plataformas como o LinkedIn.

Se você vende um produto físico, não há melhor maneira de mostrá-lo do que usando conteúdo em vídeo, e o TikTok oferece a melhor maneira de garantir que esse conteúdo em vídeo seja visto por mais pessoas possível. Você pode espalhar a mensagem ainda mais enviando seus produtos para criadores de conteúdo testarem e fazerem vídeos sobre.

Enquanto as marcas eram tradicionalmente vistas como mais corporativas e sérias, a tendência hoje em dia é que as marcas sejam pessoais e relacionáveis - até mesmo para outras marcas. Ao fazer conteúdo leve em vídeo enquanto usa o TikTok para mostrar sua experiência, você pode apresentar uma imagem de marca que é amigável, mas ainda profissional.

Além de tornar seu produto ou serviço atraente para quem pode precisar, você pode fazer seu local de trabalho parecer divertido também! Ao mostrar como é trabalhar lá, você pode tornar seu negócio atraente para potenciais colaboradores e garantir que você receba muitas candidaturas quando publicar uma vaga de emprego.

Ao usar outra plataforma de mídia social, como o LinkedIn, você não só é limitado no tipo de conteúdo, mas também no tom de voz. Como os usuários esperam conteúdo mais divertido no TikTok, você pode ser realmente criativo, não tendo que seguir as diretrizes rígidas das formas tradicionais de marketing em mídia social.

O maior problema com o marketing B2B no TikTok é que, ao contrário do LinkedIn, os usuários do TikTok não são todos profissionais e não estão navegando no TikTok para fins comerciais. Isso significa que, embora os usuários possam conhecer sua marca ou decidir usá-la com base no seu conteúdo do TikTok, eles não estão indo ao TikTok especificamente para isso. Essa intenção do usuário é o que torna o marketing B2C um pouco mais fácil no TikTok.

O TikTok carece de recursos que facilitam o contato entre empresas, como uma maneira de agendar reuniões ou se conectar de um jeito que não envolva enviar uma DM ou deixar um comentário. Nesse sentido, a infraestrutura do TikTok não está configurada para interação comercial da mesma forma que o LinkedIn. Isso não torna o marketing B2B impossível - significa apenas que sua estratégia deve se concentrar mais no reconhecimento da marca do que na captura de leads diretos.

Embora o TikTok definitivamente não deva ser visto como sua única forma de marketing B2B, pode ser uma plataforma eficaz para se conectar com outras empresas quando usada corretamente. Para aproveitar ao máximo o TikTok na sua estratégia de marketing B2B, combine a plataforma com outras, como o X (anteriormente Twitter) e LinkedIn, que são mais voltadas para atualizações empresariais. LinkedIn e seu site devem ser os locais para marketing mais formal, enquanto o TikTok é onde você pode mostrar seu lado mais divertido como marca.

Primeiro, seja para marketing B2C ou B2B, o engajamento é fundamental. Se você não está recebendo muitos likes e visualizações, provavelmente é por causa de uma baixa contagem de seguidores, que você pode corrigir logo de cara ao comprar novos seguidores. Embora você possa querer crescer organicamente a longo prazo, comprar uma entrega instantânea de seguidores genuínos é uma maneira eficaz de dar a si mesmo um impulso inicial.

Como em qualquer estratégia de marketing, faça sua pesquisa sobre o mercado e os concorrentes antes de começar. Criar conteúdo que siga linhas semelhantes ao dos seus concorrentes, mas melhor, é uma ótima maneira de se destacar. Use nosso guia de marketing no TikTok para saber mais sobre como fazer sua marca crescer usando o TikTok.