O TikTok Pode Ser Usado para Marketing B2B?

Muitas empresas estão utilizando o TikTok como uma forma de marketing, seja através de conteúdo, anúncios ou parcerias com influenciadores para vender seus produtos. Mas, como a maioria dos usuários do TikTok são consumidores, ao contrário do LinkedIn, por exemplo, a maior parte da publicidade na plataforma é B2C. Mas, se você vende seus produtos ou serviços para outras empresas, é possível usar o TikTok para seus objetivos ou é melhor optar por outra plataforma? Vamos dar uma olhada nos prós e contras de usar o TikTok como plataforma de marketing B2B e se realmente funciona.

O TikTok se tornou uma plataforma popular para marketing - e não é à toa. Usar o TikTok para promover sua marca pode apresentar um novo público aos seus produtos e serviços. Além disso, você pode contar a história da sua marca de uma forma mais descontraída. Embora o TikTok possa não ser tão eficaz se seu público-alvo for mais velho, a base de usuários do TikTok está se ampliando à medida que o aplicativo avança, então há uma boa chance de você encontrar alguém que se identifique com seu produto no aplicativo.

Além de oferecer acesso a anúncios pagos, a publicidade no TikTok é atraente para os profissionais de marketing porque pode ser totalmente gratuita. Se você não quiser pagar por anúncios, pode divulgar seu produto apenas com conteúdo. Quanto mais viral seu conteúdo se tornar, mais pessoas verão sua marca, tornando mais fácil do que nunca se tornar um nome imediatamente reconhecível. Quanto à eficácia do TikTok para publicidade voltada a empresas, vamos analisar os prós e contras.

Uma das coisas que o marketing no TikTok faz melhor é aumentar o reconhecimento da marca. Embora isso possa não resultar em tantas conversões, ter uma marca conhecida é crucial. Claro, um funcionário de uma agência de marketing pode não assinar seu software enquanto está rolando o TikTok. Mas na próxima vez que a empresa dele estiver procurando por um novo software, ele se lembrará do nome da sua empresa e vai buscar informações.

O TikTok é especialmente útil para reconhecimento porque permite que você cultive uma personalidade reconhecível de forma mais eficaz do que plataformas como o LinkedIn.

Se você estiver vendendo um produto físico, não há melhor maneira de mostrá-lo do que usando conteúdo em vídeo, e o TikTok oferece o melhor meio para garantir que esse conteúdo em vídeo seja visto por tantas pessoas quanto possível. Você pode espalhar a mensagem ainda mais enviando seus produtos para criadores de conteúdo experimentarem e fazerem vídeos sobre.

Embora as marcas tenham sido tradicionalmente vistas como mais corporativas e sérias, a tendência atualmente é que as marcas sejam acessíveis e relacionáveis – até mesmo com outras marcas. Ao criar conteúdo em vídeo leve, enquanto ainda usa o TikTok para mostrar sua expertise, você pode apresentar uma imagem de marca que é amigável, ao mesmo tempo que mantém um lado profissional.

Além de tornar seu produto ou serviço atraente para quem pode precisar, você também pode fazer seu ambiente de trabalho parecer divertido! Ao mostrar como é trabalhar lá, você pode tornar sua empresa atraente para possíveis funcionários, garantindo que você receba muitas candidaturas quando publicar uma vaga de emprego.

Ao usar outra plataforma de mídia social, como o LinkedIn, você não está apenas limitado ao tipo de conteúdo, mas também ao tom de voz. Como os usuários esperam um conteúdo mais divertido no TikTok, você pode ser realmente criativo, não precisando mais seguir as diretrizes rígidas de formas mais tradicionais de marketing em mídias sociais.

O maior problema do marketing B2B no TikTok é que, ao contrário do LinkedIn, os usuários do TikTok não são todos profissionais e não estão navegando no TikTok por motivos comerciais. Isso significa que enquanto os usuários podem conhecer sua marca ou decidir usá-la com base no seu conteúdo do TikTok, eles não estão indo ao TikTok especificamente para procurá-la. Essa intenção do usuário é o que torna o marketing B2C um pouco mais fácil no TikTok.

O TikTok carece de recursos que facilitariam a interação entre empresas, como uma forma de agendar reuniões ou se conectar de uma forma que não envolva enviar uma DM ou deixar um comentário. Nesse sentido, a infraestrutura do TikTok não está configurada para interação comercial da mesma forma que o LinkedIn está. Isso não torna o marketing B2B impossível - só significa que sua estratégia deve se concentrar mais em aumentar o reconhecimento da marca do que em captar leads diretos.

Embora o TikTok definitivamente não deva ser confiado como sua única forma de marketing B2B, pode ser uma plataforma eficaz para se conectar com outras empresas quando usada corretamente. Para aproveitar ao máximo o TikTok em sua estratégia de marketing B2B, combine a plataforma com outras, como X (anteriormente Twitter) e LinkedIn, que são mais voltadas para atualizações comerciais. O LinkedIn e seu site devem ser os locais para um marketing mais formal, enquanto o TikTok é onde você pode mostrar seu lado mais divertido como marca.

Primeiro, se você estiver fazendo marketing B2C ou B2B, o engajamento é fundamental. Se você não está recebendo likes e visualizações suficientes, provavelmente é por causa de uma baixa contagem de seguidores, o que você pode corrigir de imediato comprando novos seguidores. Embora você queira crescer organicamente a longo prazo, comprar uma entrega instantânea de seguidores reais é uma maneira eficaz de dar a si mesmo uma vantagem.

Como em qualquer estratégia de marketing, faça sua pesquisa de mercado e de concorrentes antes de começar. Criar conteúdo que siga linhas similares ao de seus concorrentes, mas que seja melhor, é uma ótima maneira de se destacar da multidão. Use nosso guia de marketing no TikTok para aprender mais sobre como crescer sua marca usando o TikTok.