Kan TikTok Gebruikt Worden voor B2B Marketing?

Veel bedrijven stromen naar TikTok als een vorm van marketing, of het nu gaat om content, advertenties of samenwerkingen met influencers om hun producten te verkopen. Maar omdat de meerderheid van de TikTok-gebruikers consumenten zijn, in tegenstelling tot LinkedIn bijvoorbeeld, is de meerderheid van de advertenties op het platform B2C. Maar als je je producten of diensten aan andere bedrijven verkoopt, is het dan mogelijk om TikTok voor je doelen te gebruiken of is het beter om voor een ander platform te kiezen? Laten we de voor- en nadelen van het gebruik van TikTok als B2B marketingplatform bekijken en of het werkt of niet.

TikTok is een populaire platform voor marketing - en dat is begrijpelijk. TikTok gebruiken om je merk te promoten kan een geheel nieuw publiek naar je producten en diensten brengen. Bovendien kun je het verhaal van je merk vertellen in een meer ontspannen omgeving. Terwijl TikTok misschien minder effectief is als je doelgroep ouder is, breidt de basis van TikTok zich uit naarmate de app vordert, dus de kans is groot dat je iemand kunt vinden waarvoor jouw product aantrekkelijk is op de app.

Naast toegang tot betaalde advertenties, is TikTok-advertising aantrekkelijk voor marketeers omdat het helemaal gratis kan zijn. Als je niet voor advertenties wilt betalen, kun je je product adverteren met alleen content. Hoe viraler je content gaat, hoe meer ogen er op je merk gericht zijn, wat het gemakkelijker maakt dan ooit om een direct herkenbare naam te worden. Wat betreft of TikTok net zo effectief werkt voor adverteren aan bedrijven, laten we eens kijken naar de voor- en nadelen.

Een van de dingen die TikTok-marketing het beste doet, is het stimuleren van merkbekendheid. Hoewel dit niet altijd leidt tot veel conversies, is het hebben van een bekend merk cruciaal. Natuurlijk zal een werknemer van een marketingbureau zich misschien niet inschrijven voor je e-mailsoftware terwijl ze TikTok scrollen. Maar de volgende keer dat hun werkplek op zoek is naar nieuwe software, zullen ze de naam van jouw bedrijf herinneren en je opzoeken.

TikTok is vooral nuttig voor bekendheid omdat het je in staat stelt om een herkenbare persoonlijkheid te cultiveren die effectiever is dan platformen zoals LinkedIn.

Als je een fysiek product verkoopt, is er geen betere manier om het te tonen dan via videocontent, en TikTok biedt de beste manier om ervoor te zorgen dat videocontent door zoveel mogelijk mensen wordt gezien. Je kunt de boodschap verder verspreiden door je producten naar contentmakers te sturen om te testen en er video's over te maken.

Hoewel merken traditioneel als meer corporate en serieus zijn gezien, is de trend tegenwoordig dat merken persoonlijk en herkenbaar zijn - zelfs voor andere merken. Door luchtige videocontent te maken terwijl je TikTok gebruikt om je expertise te tonen, kun je een merkimage presenteren dat aanspreekt, terwijl je toch professioneel blijft.

Naast dat je je product of dienst aantrekkelijk maakt voor degenen die het nodig hebben, kun je ook je werkplek leuk maken! Door te laten zien hoe het is om daar te werken, kun je je bedrijf aantrekkelijk maken voor potentiële werknemers en ervoor zorgen dat je overspoeld wordt met aanvragen wanneer je weer een vacature plaatst.

Bij het gebruik van een ander sociaal mediaplatform, zoals LinkedIn, ben je niet alleen beperkt in het type content, maar ook in de toon. Aangezien gebruikers meer luchtige content op TikTok verwachten, kun je echt creatief zijn, zonder je aan de strenge richtlijnen van meer traditionele vormen van sociale media-marketing te hoeven houden.

Het grootste probleem met B2B-marketing op TikTok is dat, in tegenstelling tot LinkedIn, TikTok-gebruikers niet allemaal professionals zijn en ze TikTok niet scrollen voor zakelijke doeleinden. Dit betekent dat hoewel gebruikers je merk kunnen leren kennen of besluiten het te gebruiken op basis van je TikTok-content, ze niet specifiek naar TikTok komen om het te zoeken. Deze gebruikersintentie maakt B2C-marketing iets makkelijker op TikTok.

TikTok mist functies die het gemakkelijker maken voor bedrijven om contact te leggen met andere bedrijven, zoals een manier om vergaderingen op te zetten of verbinding te maken op een manier die niet inhoudt dat je een DM verzendt of een commentaar achterlaat. In die zin is de infrastructuur van TikTok niet ingesteld op zakelijke interactie op dezelfde manier als LinkedIn dat is. Dit maakt B2B-marketing niet onmogelijk - het betekent gewoon dat je strategie zich meer moet richten op merkbekendheid dan op het vastleggen van directe leads.

Hoewel je TikTok zeker niet als je enige vorm van B2B-marketing moet gebruiken, kan het een effectief platform zijn om verbinding te maken met andere bedrijven als het correct wordt gebruikt. Om het meeste uit TikTok in je B2B-marketingstrategie te halen, kun je het platform combineren met andere, zoals X (voorheen Twitter) en LinkedIn, die meer gericht zijn op zakelijke updates. LinkedIn en je website moeten de plekken zijn voor meer formele marketing, terwijl TikTok de plek is waar je je speelse kant als merk kunt laten zien.

Ten eerste, of je nu B2C of B2B marketing doet, betrokkenheid is de sleutel. Als je niet genoeg likes en views krijgt, komt dat waarschijnlijk door een laag aantal volgers, wat je in eerste instantie kunt oplossen door nieuwe volgers te kopen. Hoewel je misschien organisch wilt groeien op de lange termijn, is het kopen van een directe levering van echte volgers een effectieve manier om jezelf een voorsprong te geven.

Zoals bij elke marketingstrategie, doe je marktonderzoek en concurrentieonderzoek voordat je begint. Content creëren die in dezelfde lijn ligt als die van je concurrenten, maar beter is, is een geweldige manier om op te vallen in de menigte. Gebruik onze TikTok marketinggids om meer te leren over het laten groeien van je merk met TikTok.