Kan TikTok användas för B2B-marknadsföring?

Många företag flockas till TikTok som en marknadsföringsform, oavsett om det är genom innehåll, annonser eller samarbeten med influencers för att sälja sina produkter. Men eftersom majoriteten av TikTok-användare är konsumenter, till skillnad från LinkedIn till exempel, är den största delen av annonseringen på plattformen B2C. Men om du säljer dina produkter eller tjänster till andra företag, är det möjligt att använda TikTok för dina mål eller är det bäst att välja en annan plattform? Låt oss titta på för- och nackdelar med att använda TikTok som en B2B-marknadsföringsplattform och om det fungerar eller inte.

TikTok har blivit en populär plattform för marknadsföring - och av goda skäl. Att använda TikTok för att marknadsföra ditt varumärke kan introducera en helt ny publik för dina produkter och tjänster. Dessutom kan du berätta din varumärkesberättelse i en mer avslappnad miljö. Även om TikTok kanske inte är lika effektivt om din målgrupp är äldre, så breddas TikToks bas allt eftersom appen utvecklas, så det finns goda chanser att du kan hitta någon som din produkt tilltalar på appen.

Utöver att erbjuda tillgång till betalda annonser, är annonsering på TikTok attraktiv för marknadsförare eftersom det helt kan vara gratis. Om du inte vill betala för annonser kan du marknadsföra din produkt med enbart innehåll. Ju mer viralt ditt innehåll blir, desto fler ögon får du på ditt varumärke, vilket gör det lättare än någonsin att bli ett igenkännbart namn. När det gäller om TikTok fungerar lika effektivt för annonsering mot företag, låt oss titta på för- och nackdelar.

En av de saker som TikTok-marknadsföring gör bäst är att öka varumärkeskännedomen. Även om detta kanske inte resulterar i lika många konverteringar då, är det avgörande att ha ett välkänt varumärke. Visst, en anställd på en marknadsföringsbyrå kanske inte registrerar sig för din e-postprogramvara medan de scrollar på TikTok. Men nästa gång deras arbetsplats letar efter ny mjukvara kommer de att komma ihåg namnet på ditt företag och söka upp dig.

TikTok är särskilt hjälpsam för medvetenhet eftersom det kan tillåta dig att odla en igenkännande personlighet mer effektivt än plattformar som LinkedIn kan.

Om du säljer en fysisk produkt finns det inget bättre sätt att visa den än med videoinnehåll, och TikTok erbjuder det bästa sättet att säkerställa att videoinnehållet ses av så många som möjligt. Du kan sprida budskapet längre genom att skicka dina produkter till innehållsskapare att pröva och göra videor om.

Även om varumärken traditionellt har setts som mer korporativa och stela, är trenden nuförtiden för varumärken att vara personliga och relaterbara - även till andra varumärken. Genom att skapa lättsamt videoinnehåll medan du fortfarande använder TikTok för att visa upp din expertis kan du presentera en varumärkesbild som är personlig, samtidigt som den är professionell.

Förutom att göra din produkt eller tjänst attraktiv för dem som kan behöva den kan du få din arbetsplats att se lika rolig ut! Genom att visa hur det är att arbeta där kan du göra ditt företag attraktivt för potentiella anställda och se till att du får in många ansökningar nästa gång du lägger ut en ledig tjänst.

När du använder en annan social medieplattform, som LinkedIn, är du inte bara begränsad i typ av innehåll, utan även i ton. Eftersom användare förväntar sig mer lekfullt innehåll på TikTok kan du vara riktigt kreativ och behöver inte längre följa de tråkiga riktlinjerna för mer traditionell sociala medier-marknadsföring.

Det största problemet med B2B-marknadsföring på TikTok är att, till skillnad från LinkedIn, är inte TikTok-användarna alla yrkesverksamma och de scrollar inte TikTok för affärsändamål. Detta innebär att även om användare kan lära känna ditt varumärke eller besluta att använda det baserat på ditt TikTok-innehåll, kommer de inte till TikTok specifikt för att leta efter det. Denna användaravsikt är vad som gör B2C-marknadsföring lite enklare på TikTok.

TikTok saknar funktioner som gör det lättare för företag att komma i kontakt med andra företag, såsom ett sätt att boka möten eller kontakta på ett sätt som inte innefattar att skicka ett DM eller lämna en kommentar. På så sätt är TikToks infrastruktur inte uppbyggd för affärsinteraktion på samma sätt som LinkedIn. Detta gör inte B2B-marknadsföring omöjlig - det innebär bara att din strategi bör fokusera mer på varumärkeskännedom än att fånga direkta leads.

Även om TikTok definitivt inte ska litas på som din enda form av B2B-marknadsföring, kan det vara en effektiv plattform för att koppla ihop med andra företag när det används på rätt sätt. För att få ut det mesta av TikTok i din B2B-marknadsföringsstrategi, kombinera plattformen med andra, såsom X (tidigare Twitter) och LinkedIn, som är mer inriktade på affärsuppdateringar. LinkedIn och din hemsida bör vara ställen för mer formell marknadsföring, medan TikTok är där du kan visa din mer lekfulla sida som varumärke.

Först och främst, oavsett om du marknadsför B2C eller B2B, är engagemang nyckeln. Om du inte får tillräckligt med gilla-markeringar och visningar beror det troligen på ett lågt antal följare, vilket du kan åtgärda direkt genom att köpa nya följare. Medan du kanske vill växa organiskt på lång sikt, är att köpa en omedelbar leverans av äkta följare ett effektivt sätt att ge dig själv en bra start.

Som med alla marknadsföringsstrategier, gör din marknads- och konkurrensforskning innan du sätter igång. Att skapa innehåll som ligger i linje med det som dina konkurrenter gör, men bättre, är ett bra sätt att sticka ut från mängden. Använd vår TikTok-marknadsföringsguide för att lära dig mer om att växa ditt varumärke med hjälp av TikTok.