Kan TikTok brukes til B2B-markedsføring?

Mange bedrifter strømmer til TikTok som en form for markedsføring, enten det er gjennom innhold, annonser eller samarbeid med influensere for å selge produktene deres. Men siden flertallet av TikTok-brukere er forbrukere, i motsetning til LinkedIn for eksempel, er det meste av annonseringen på plattformen B2C. Men hvis du selger produktene eller tjenestene dine til andre bedrifter, er det mulig å bruke TikTok for målene dine, eller er det best å velge en annen plattform? La oss se på fordelene og ulempene ved å bruke TikTok som en B2B-markedsføringsplattform og om det fungerer eller ikke.

TikTok har blitt en populær plattform for markedsføring - og med god grunn. Å bruke TikTok til å markedsføre merkevaren din kan introdusere et helt nytt publikum for produktene og tjenestene dine. I tillegg kan du fortelle brandets historie på en mer avslappet måte. Selv om TikTok kanskje ikke er like effektivt hvis målgruppen din er eldre, så blir TikTok sin brukerbase større etter hvert som appen utvikler seg, så det er stor sjanse for at du kan finne noen som er interessert i produktet ditt på appen.

I tillegg til å tilby tilgang til betalte annonser, er TikTok-annonsering attraktivt for markedsførere fordi det kan være helt gratis. Hvis du ikke vil betale for annonser, kan du reklamere for produktet ditt kun med innhold. Jo mer viral innholdet ditt blir, jo flere øyne får du på merkevaren din, noe som gjør det lettere enn noen gang å bli et umiddelbart gjenkjennelig navn. Når det gjelder om TikTok fungerer like effektivt for annonsering til bedrifter, la oss se på fordelene og ulempene.

En av de tingene TikTok-markedsføring gjør best er å øke merkevarebevisstheten. Selv om dette kanskje ikke resulterer i like mange konverteringer der og da, er det viktig å ha en kjent merkevare. En ansatt i et markedsføringsbyrå vil kanskje ikke registrere seg for e-postprogramvaren din mens de scroller på TikTok. Men neste gang arbeidsplassen deres er på utkikk etter ny programvare, vil de huske navnet på bedriften din og se det opp.

TikTok er spesielt nyttig for bevissthet fordi det kan gi deg mulighet til å dyrke en gjenkjennelig personlighet mer effektivt enn plattformer som LinkedIn kan.

Hvis du selger et fysisk produkt, er det ingen bedre måte å vise det frem på enn å bruke videoinnhold, og TikTok tilbyr den beste måten å sikre at videoinnholdet blir sett av så mange som mulig. Du kan spre budskapet ytterligere ved å sende produktene dine til innholdsskapere for å prøve og lage videoer om.

Mens merkevarer tradisjonelt har blitt sett på som mer corporate og kjedelige, er trenden nå at merkevarer skal være personlige og relaterbare - selv til andre merkevarer. Ved å lage lettbeint videoinnhold mens du fortsatt bruker TikTok til å vise fram ekspertisen din, kan du presentere et merkeimage som er personlig, samtidig som det er profesjonelt.

I tillegg til å gjøre produktet eller tjenesten din attraktiv for de som måtte trenge det, kan du gjøre arbeidsplassen din like morsom! Ved å vise hvordan det er å jobbe der, kan du gjøre bedriften din attraktiv for potensielle ansatte, og sørge for at du blir oversvømmet med søkere når du neste gang legger ut en ledig stilling.

Når du bruker en annen sosiale medieplattform som LinkedIn, er du ikke bare begrenset i type innhold, men også tone of voice. Siden brukere forventer mer lekent innhold på TikTok, kan du virkelig bli kreativ og slipper å følge de kjedelige retningslinjene for mer tradisjonell form for sosiale mediemarkedsføring.

Det største problemet med B2B-markedsføring på TikTok er at, i motsetning til LinkedIn, er ikke TikTok-brukere alle profesjonelle, og de scroller ikke på TikTok for forretningsformål. Dette betyr at mens brukerne kan bli kjent med merkevaren din eller bestemme seg for å bruke den basert på TikTok-innholdet ditt, kommer de ikke til TikTok spesifikt for å lete etter det. Denne brukerintensjonen er det som gjør B2C-markedsføring litt lettere på TikTok.

TikTok mangler funksjoner som gjør det lettere for bedrifter å komme i kontakt med andre bedrifter, som en måte å sette opp møter eller koble seg til på en måte som ikke involverer å sende en DM eller legge igjen en kommentar. På den måten er ikke TikToks infrastruktur satt opp for forretningsinteraksjoner på samme måte som LinkedIn er. Dette gjør ikke B2B-markedsføring umulig - det betyr bare at strategien din bør fokusere mer på merkevarebevissthet enn å fange direkte leads.

Mens TikTok absolutt ikke skal stole på som din eneste form for B2B-markedsføring, kan det være en effektiv plattform for å koble til andre bedrifter når det brukes riktig. For å få mest mulig ut av TikTok i din B2B-markedsføringsstrategi, bør du kombinere plattformen med andre som X (tidligere Twitter) og LinkedIn, som er mer rettet mot forretningsoppdateringer. LinkedIn og nettstedet ditt bør være stedene for mer formell markedsføring, mens TikTok er der du kan vise fram den mer lekne siden av merkevaren din.

Først og fremst, enten du markedsfører B2C eller B2B, er engasjement nøkkelen. Hvis du ikke får nok liker og visninger, er det sannsynligvis på grunn av lavt antall følgere, noe du kan fikse umiddelbart ved å kjøpe nye følgere. Mens du kanskje ønsker å vokse organisk på lang sikt, er å kjøpe en umiddelbar levering av ekte følgere en effektiv måte å gi deg selv et forsprang.

Som med enhver markedsføringsstrategi, gjør din markeds- og konkurrentundersøkelse før du starter. Å lage innhold som er likt det konkurrentene dine tilbyr, men bedre, er en flott måte å skille seg ut fra mengden. Bruk vår TikTok markedsføringsguide for å lære mer om å vokse merkevaren din med TikTok.