Kan TikTok brukes til B2B-markedsføring?

Mange bedrifter strømmer til TikTok som en form for markedsføring, enten det er gjennom innhold, annonser eller samarbeid med influencere for å selge produktene sine. Men siden de fleste TikTok-brukere er forbrukere, i motsetning til LinkedIn for eksempel, er majoriteten av annonseringen på plattformen B2C. Men hvis du selger produktene eller tjenestene dine til andre bedrifter, er det mulig å bruke TikTok for målene dine, eller er det best å velge en annen plattform? La oss se på fordeler og ulemper ved å bruke TikTok som en B2B-markedsføringsplattform og om det fungerer.

TikTok har blitt en plattform mange bruker for markedsføring - og med god grunn. Å bruke TikTok for å markedsføre merkevaren din kan presentere et helt nytt publikum for produktene og tjenestene dine. I tillegg kan du fortelle merkevarens historie i en mer uformell setting. Selv om TikTok kanskje ikke er like effektivt hvis målgruppen din er eldre, er TikToks base i ferd med å utvides etter hvert som appen utvikler seg, så det er stor sjanse for at du kan finne noen som er interessert i produktet ditt på appen.

I tillegg til å tilby tilgang til betalte annonser, er TikTok-reklame attraktivt for markedsførere fordi det kan være helt gratis. Hvis du ikke vil betale for annonser, kan du reklamere for produktet ditt ved å bruke innhold alene. Jo mer viral innholdet ditt blir, jo flere øyne får du på merkevaren din, noe som gjør det lettere enn noensinne å bli et umiddelbart gjenkjennelig navn. Når det gjelder om TikTok fungerer like effektivt for annonsering til bedrifter, la oss se på fordelene og ulempene.

En av tingene TikTok-markedsføring gjør best er å øke merkevarebevissthet. Selv om dette kanskje ikke resulterer i like mange konverteringer, er det å være et kjent merke avgjørende. Selv om en ansatt i et markedsføringsbyrå kanskje ikke melder seg på e-postprogramvaren din mens de blar gjennom TikTok, vil de neste gang arbeidsplassen deres ser etter ny programvare huske navnet på bedriften din og søke det opp.

TikTok er spesielt nyttig for bevissthet fordi det lar deg dyrke en gjenkjennelig personlighet mer effektivt enn plattformer som LinkedIn kan.

Hvis du selger et fysisk produkt, er det ingen bedre måte å vise det frem på enn å bruke videoinnhold, og TikTok tilbyr den beste måten å sikre at videoinnhold blir sett av så mange som mulig. Du kan spre budskapet videre ved å sende produktene dine til innholdsskapere for å teste og lage videoer om.

Mens merkevarer tradisjonelt har blitt sett på som mer korporative og stive, er trenden nå at merkevarer skal være personlige og relaterbare - til og med til andre merkevarer. Ved å lage lettbeint videoinnhold mens du fortsatt bruker TikTok for å vise frem ekspertisen din, kan du presentere et merkevarebilde som er personlig, samtidig som det fortsatt er profesjonelt.

I tillegg til å gjøre produktet eller tjenesten din attraktiv for dem som kanskje trenger det, kan du gjøre arbeidsplassen din like morsom! Ved å vise hva det er som gjør det å jobbe der kan du gjøre bedriften din tiltalende for potensielle ansatte, og sørge for at du får mange søknader når du neste gang legger ut en ledig stilling.

Når du bruker en annen sosial medieplattform, som LinkedIn, er du ikke bare begrenset i type innhold, men også tone of voice. Siden brukere forventer mer lekent innhold på TikTok, kan du bli virkelig kreativ, og slipper å forholde deg til de rigide retningslinjene fra mer tradisjonelle former for markedsføring på sosiale medier.

Det største problemet med B2B-markedsføring på TikTok er at, i motsetning til LinkedIn, er ikke TikTok-brukere alle profesjonelle og de blar ikke gjennom TikTok med forretningsformål. Dette betyr at mens brukere kan bli kjent med merkevaren din eller bestemme seg for å bruke den på bakgrunn av TikTok-innholdet ditt, kommer de ikke til TikTok spesifikt for å se etter det. Denne brukerintensjonen gjør B2C-markedsføring litt lettere på TikTok.

TikTok mangler funksjoner som gjør det enklere for bedrifter å komme i kontakt med andre bedrifter, som en måte å sette opp møter eller koble seg til på en måte som ikke innebærer å sende en DM eller legge igjen en kommentar. På den måten er TikToks infrastruktur ikke satt opp for forretningsinteraksjoner på samme måte som LinkedIn er. Dette gjør ikke B2B-markedsføring umulig - det betyr bare at strategien din bør fokusere mer på merkevarebevissthet enn på å fange direkte leads.

Selv om TikTok absolutt ikke bør være den eneste formen for B2B-markedsføring, kan det være en effektiv plattform for å knytte kontakt med andre bedrifter når den brukes riktig. For å få mest ut av TikTok i din B2B-markedsføringsstrategi, bør du kombinere plattformen med andre, som X (tidligere Twitter) og LinkedIn, som er mer rettet mot forretningsoppdateringer. LinkedIn og nettsiden din bør være stedene for mer formell markedsføring, mens TikTok er der du kan vise frem din mer lekne side som merkevare.

Først og fremst, enten du markedsfører B2C eller B2B, er engasjement nøkkelen. Hvis du ikke får nok likerklikk og visninger, skyldes det sannsynligvis et lavt antall følgere, som du kan rette opp i første omgang ved å kjøpe nye følgere. Selv om du kanskje ønsker å vokse organisk på lang sikt, er det en effektiv måte å gi deg selv en god start ved å kjøpe en umiddelbar levering av ekte følgere.

Som med enhver markedsføringsstrategi, gjør markeds- og konkurrentundersøkelser før du begynner. Å lage innhold som er lignende med det konkurrentene dine lager, men bedre, er en flott måte å skille seg ut fra mengden. Bruk vår TikTok-markedsføringsguide for å lære mer om å bygge merkevaren din med TikTok.