Hvordan øke eCommerce-salg med TikTok: En sikker guide

Det finnes mange måter å annonsere for din eCommerce-butikk på - e-poster, Google annonser, og til og med word of mouth. Men en av de mest effektive og rimelige (men på en måte undervurderte) plattformene for markedsføring er TikTok. Langt fra å være eksklusivt for influensere, kan også bedrifter dra nytte av alt TikTok har å tilby for å øke profilen sin.

Små bedrifter spesielt drar nytte av den budsjettvennlige markedsføringsmetoden som TikTok tilbyr. Hvis du planlegger å starte eller vokse din eCommerce-virksomhet, her er hvordan du kan gjøre TikTok til en sentral del av strategien din.

Selv om det finnes mange måter å bruke TikTok til markedsføring på som ikke koster noe, er TikTok-annonser utrolig effektive for nettbutikker - de brukes av alle fra store navn til små bedrifter. TikTok er svært visuell, så du kan vise produktet ditt i best mulig lys ved å bruke betalte annonser på plattformen, som vises mellom videoene mens brukerne ruller.

Dynamiske showcase-annonser kan utnytte produktkolleksjonen din, mens samling-annonser er perfekte for å øke konverteringsratene. Hvis du er et nytt merke, etabler din visuelle design og tone of voice før du begynner med annonser - mer morsomt og avslappet innhold kan skje i mellomtiden.

Hvis du spør en etablert skaper eller populær bedrift på TikTok hvordan man blir viral, vil de si ett ord. Trender. Trender som utfordringer, danser, og lip syncs er ikke bare utrolig populære på TikTok, men de gir også konstante innholdsideer når du går tom for inspirasjon. Ikke la det å være en bedrift forhindre deg fra å delta i utfordringer - å vise din mer morsomme og lekne side hjelper forbrukerne å knytte seg til merket ditt.

Vær kreativ med produktene dine også. Hvis du driver en klesbutikk, for eksempel, bruk noen av nøkkelproduktene dine i en TikTok-dans. Bruk trendende lyder som beskriver produktene dine i bakgrunnen av innholdet ditt.

Bruker-generert innhold gjør det det sier på boksen - det er innhold laget av brukere. Når kundene dine lager innhold om produktene dine, er det en god måte å bruke forbrukertillit til din fordel ved å dele det innholdet, enten ved duetter eller reposts. Forbrukere er mye mer tilbøyelige til å tro på ordet fra andre forbrukere fordi det ikke er noen skjult agenda, så når kundene dine roser produktene dine, vil andre forbrukere stole på dem.

Du kan oppfordre til bruker-generert innhold ved å si til TikTok-brukere at de skal dele videoer eller bilder av seg selv mens de bruker produktene dine, som du deretter kan gjøre til en sentral del av innholdet ditt (med deres tillatelse, selvfølgelig). Mens UGC fungerer på alle sosiale medieplattformer, er det spesielt fordelaktig på TikTok fordi det er en så visuell app.

En av de mest effektive måtene å utnytte TikToks svært visuelle natur på, er at du virkelig kan vise frem produktene dine fra alle vinkler, og utnytte videoformatet til å presentere produktene dine i all sin prakt. Utnytt videoformatet ved å poste produktguider og veiledninger, samt how-to guider hvis produktet ditt krever kunnskap.

En annen utmerket tilnærming er å vise hvordan produkter brukes i en naturlig setting, ved å lage innhold som 'En dag i livet' med produktet i bruk slik målgruppen din ville gjort.

TikTok-brukere stoler på anbefalinger fra sine favoritt innholdsskapere som om de kom fra bestevennen sin, så ved å få populære influensere til å dele positive anmeldelser av produktene dine, vil du få en godkjenningsstempel samt få produktene dine sett av flere. Send produktene dine til innholdsskapere gratis i bytte mot en gratis anmeldelse, eller samarbeid direkte ved å betale skapere for en annonse.

En av de største barrierene for forbrukere som kjøper produktene dine er friksjon. Du kan fjerne friksjonen fra kjøpsprosessen ved å åpne en TikTok-butikk, som lar kundene kjøpe direkte fra deg uten å måtte forlate TikTok-appen, noe som gjør det til ett steg mindre i prosessen. Du kan deretter bruke TikTok-innholdet ditt til å lenke seerne direkte til TikTok-butikken din.

I tillegg til å dra nytte av TikToks spesialeffekter og funksjoner, ikke glem å bruke det som en tradisjonell markedsføringsplattform ved å dele kuraterte markedsføringskampanjer. Enten de er sentrert rundt en trend, en kommende helligdag eller festival, bør markedsføringskampanjene inneholde flere videoer i forskjellige formater, alle sentrert rundt en sesongbestemt linje eller produktlansering. Ta det til neste nivå ved å lage en dedikert hashtag for kampanjen eller ved å inkludere kjente innholdsskapere i din reklamevideo.

Hashtags gjør innholdet ditt lettere å finne og mer synlig. I tillegg, de plasserer deg med din nisje, som i ditt tilfelle er den demografiske gruppen du appellerer til og typen produkter du selger. Bruk noen hashtags i hver video du laster opp, og sørg for at de samsvarer med trenden du deltar i også.

Du kan lage en hashtag som sirkler rundt merket ditt og oppfordre kundene dine til å dele bruker-generert innhold og tagge hashtaggen. På den måten, vil du enkelt finne kundene dine og dele innholdet deres.

Skil deg ut fra mengden med dine TikTok-markedsføringskampanjer ved å lage unikt og personlig innhold (som et intervju med CEO-en) og sette våre beste tips over i praksis.

Mens implementering av markedsføringsteknikker er bra, vil vi anbefale å starte med så mange følgere som mulig for å sikre at innholdet ditt blir sett av målgruppen din. Det finnes mange måter å vokse en publikumsgruppe mens du begynner å lage innhold - disse inkluderer kjøpe følgere, legge ut jevnlig, og delta i populære trender. Når du har fått nok følgere, vil du begynne å se at den økte følgerantallet oversettes til økt salg.