9 façons d'utiliser TikTok pour commercialiser un produit

TikTok peut être utilisé pour vendre des produits dans plusieurs scénarios. Peut-être que vous êtes à la tête d'une entreprise et que vous tirez parti du côté visuel de TikTok pour montrer vos produits sous leur meilleur jour. Peut-être êtes-vous un créateur de contenu travaillant avec une marque qui vous a demandé d'augmenter les ventes de son produit, donc vous utilisez TikTok pour mettre en avant la marque auprès de vos abonnés.

Utiliser TikTok pour faire de la publicité nécessite une approche unique qui va au-delà des conseils généraux pour la création de contenu, comme suivre les tendances et produire du contenu de haute qualité. Lorsque vous travaillez sur le marketing de produit, vous devrez vous concentrer moins sur vous et plus sur le produit, tout en gardant l'approche fiable et amicale qui permet à vos abonnés de se connecter avec vous.

Sans plus tarder, examinons quelques façons simples de commercialiser un produit en utilisant TikTok.

Alors que la publicité traditionnelle à la télévision peut parfois être extrêmement polie et pas très naturelle, le marketing sur TikTok est souvent le contraire. Au lieu de planifier et de filmer du contenu marketing de manière traditionnelle, la meilleure façon de promouvoir un produit sur les réseaux sociaux est de l'utiliser naturellement comme partie de votre routine. Cela rend non seulement l'argument de vente moins 'insistant' (ce qui est crucial sur une plateforme sociale où tous les utilisateurs ne viennent pas pour acheter), mais cela montre également le produit utilisé dans son contexte.

Cette contextualisation peut fournir aux spectateurs un exemple plus réaliste de la manière dont ils utiliseront un produit, ce qui peut être beaucoup plus convaincant qu'une campagne publicitaire abstraite qui ne clarifie pas comment un produit s'intègre dans la vie de l'utilisateur.

Si vous êtes un créateur de contenu travaillant avec une marque pour un lancement de produit ou une campagne marketing, l'une des façons les plus efficaces de promouvoir un produit est de publier un avis. Restez aussi authentique que possible - en y insérant vos propres opinions positives plutôt qu'en répétant simplement les astuces marketing de la marque - et montrez comment le produit peut être utilisé dans l'avis.

En tant que créateur de contenu, vous êtes dans une position de confiance unique auprès de vos abonnés, donc vous pouvez en profiter pour réaliser et réussir des vidéos de marketing de produit.

Pour les marques qui essaient de commercialiser leur produit, travailler avec un créateur de contenu est la meilleure approche - soit en collaborant avec eux dans une publicité sponsorisée, soit en leur envoyant des produits gratuits en échange d'un avis. Non seulement de nombreux utilisateurs de TikTok font confiance aux recommandations de leurs créateurs préférés, mais avoir un influenceur populaire partager vos produits peut aussi les aider à atteindre un tout nouveau public.

Le contenu généré par les utilisateurs est un type de contenu qui fait ce qu'il dit sur l'étiquette - il est créé par les utilisateurs de votre produit. Les consommateurs font toujours davantage confiance aux conseils d'autres consommateurs qu'aux marques, puisque les consommateurs n'ont pas de motivation cachée pour les ventes. Donc, si des utilisateurs créent du contenu positif autour de vos produits, comme des avis élogieux, assurez-vous de les partager (avec leur permission) en utilisant des outils comme des stitches et des duos.

Si vous êtes une marque qui promeut un nouveau produit, ne vous concentrez pas seulement sur un type de contenu - créez autant de types différents que possible. Les publicités traditionnelles payées devraient être accompagnées d'avis de produits, de contenus générés par les utilisateurs, de guides pratiques et de contenus créés par des influenceurs pour garantir que le produit atteigne de nombreux spectateurs et séduise un large public.

Que vous soyez une marque lançant votre propre produit ou un créateur de contenu cherchant à conclure des accords avec des marques, vous aurez d'abord besoin d'engagement. Bien que acheter plus d'abonnés soit un bon point de départ, vous voudrez également utiliser une stratégie à long terme pour augmenter vos abonnés, likes, vues et commentaires. Les techniques pour créer un profil viral aussi rapidement que possible incluent tirer parti des tendances, publier régulièrement et varier le type de vidéos que vous créez.

En plus de lier vos abonnés à des sites de commerce électronique externes pour acheter des produits, vous pouvez explorer des options qui permettent à votre audience d'acheter directement chez vous via TikTok, ce qui leur évite de quitter l'application. Éliminer les frictions lors du processus d'achat est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter le nombre de ventes d'un produit, alors envisagez de vendre directement via l'application pour de meilleures ventes.

La publicité n'a pas d'impact sans un appel à l'action clair à la fin. Bien que les consommateurs puissent aimer l'apparence de vos produits, cela ne sert à rien s'ils ne peuvent pas les trouver. Fournissez des liens vers vos produits ainsi que des appels à l'action clairs et engageants dans tous vos contenus pour garantir que les consommateurs intéressés arrivent directement sur la page de paiement.

Les utilisateurs vérifiés bénéficient de toutes sortes d'avantages, allant d'être apparemment plus susceptibles d'être montrés sur les FYP à être dignes de confiance pour les utilisateurs grâce au symbole de la coche bleue. Si vous utilisez TikTok pour vendre un produit ou un service, ce niveau de confiance supplémentaire peut être très important. C'est particulièrement crucial si vous lancez une marque - il est essentiel que vos abonnés sachent que votre page TikTok représente la vraie marque - pas de fraude.

Heureusement, nous avons tout ce qu'il vous faut concernant la vérification, avec notre guide pratique pour obtenir la vérification.

Utiliser TikTok pour faire la promotion d'un produit n'a pas à être difficile tant que vous respectez ces neuf étapes simples et que vous vous concentrez sur la construction d'un large public et d'un bon engagement. N'oubliez pas que TikTok est une plateforme principalement axée sur le contenu, alors évitez de vendre de façon insistante et concentrez-vous sur l'utilisation naturelle et convaincante du produit dans son contexte, et le reste suivra.