9 maneras de usar TikTok para comercializar un producto

TikTok se puede usar para vender productos en múltiples escenarios. Quizás estás manejando un negocio y estás aprovechando el enfoque visual de TikTok para mostrar tus productos de la mejor manera. Tal vez eres un creador de contenido que trabaja con una marca y te han pedido que aumentes las ventas de su producto, así que usas TikTok como una forma de mostrar la marca a tus seguidores.

Usar TikTok para publicitar productos requiere un enfoque único que va más allá del consejo general para la creación de contenido, como seguir tendencias y producir contenido de alta calidad. Cuando trabajas en marketing de productos, necesitarás centrarte menos en ti y más en el producto, mientras mantienes el enfoque confiable y cercano que permite a tus seguidores conectarse contigo.

Sin más preámbulos, veamos algunas maneras sencillas de comercializar un producto utilizando TikTok.

Mientras que la publicidad tradicional en televisión a veces puede ser extremadamente pulida y poco natural, el marketing en TikTok suele ser lo contrario. En lugar de planificar y filmar contenido publicitario de manera tradicional, la mejor manera de impulsar un producto en las redes sociales es usándolo naturalmente como parte de tu rutina. Esto no solo hace que la presentación de ventas se sienta menos 'agresiva' (lo cual es crucial en una plataforma de redes sociales donde no todos los usuarios vienen a comprar), sino que también muestra cómo se usa el producto en contexto.

Esta contextualización puede proporcionar a los espectadores un ejemplo más real del uso de un producto, que puede ser mucho más convincente que una campaña publicitaria abstracta que no deja claro cómo un producto se adapta a la vida del usuario.

Si eres un creador de contenido trabajando con una marca para un lanzamiento de producto o campaña de marketing, una de las formas más efectivas de promover un producto es publicar una reseña. Mantén la autenticidad tanto como sea posible; inserta tus propias opiniones positivas en lugar de solo repetir las estrategias de marketing de la marca y muestra cómo se puede usar el producto dentro de la reseña.

Como creador de contenido, te encuentras en una posición única de confianza con tus seguidores, así que puedes aprovechar esto para crear y llevar a cabo videos de marketing de productos de manera exitosa.

Para las marcas que intentan comercializar su producto, trabajar con un creador de contenido es la mejor opción: ya sea colaborando con ellos en un anuncio patrocinado o enviándoles productos gratuitos a cambio de una reseña. No solo muchos usuarios de TikTok confían en las recomendaciones de sus creadores favoritos, sino que tener a un influencer popular compartiendo tus productos puede ayudarles a alcanzar una nueva audiencia.

El contenido generado por usuarios es un tipo de contenido que hace lo que dice en la etiqueta; es creado por los usuarios de tu producto. Los consumidores siempre tienden a confiar más en el consejo de otros consumidores que en las marcas, ya que los consumidores no tienen un motivo oculto para las ventas; así que si los usuarios crean contenido positivo sobre tus productos, como reseñas favorables, asegúrate de compartirlas (con permiso) usando herramientas como stitches y duets.

Si eres una marca promocionando un nuevo producto, no te enfoques solo en un tipo de contenido; crea todos los diferentes tipos que puedas. Los anuncios pagados tradicionales deben combinarse con reseñas de productos, UGCs, tutoriales y contenido creado por influencers para asegurarte de que el producto llegue a muchos espectadores y atraiga a una amplia audiencia.

Ya seas una marca lanzando tu propio producto o un creador de contenido que desea conseguir acuerdos con marcas, primero necesitarás engagement. Aunque comprar más seguidores es un buen comienzo, también querrás usar una estrategia a largo plazo para aumentar seguidores, likes, vistas y comentarios. Las técnicas para crear un perfil viral lo más rápido posible incluyen aprovechar tendencias, publicar de manera consistente y variar el tipo de videos que creas.

Además de vincular a tus seguidores a sitios externos de comercio electrónico para comprar productos, puedes explorar opciones que permitan a tu audiencia comprar directamente de ti a través de TikTok, lo que elimina la necesidad de que salgan de la aplicación. Eliminar fricciones en el proceso de compra es una de las formas más efectivas de incrementar el número de compras de un producto, así que considera vender a través de la app misma para mejorar tus ventas.

La publicidad no es nada si no hay un llamado claro a la acción al final. Aunque a los consumidores les puede encantar cómo lucen tus productos, no sirve de nada si no pueden encontrarlos. Proporciona enlaces a tus productos así como llamados a la acción claros y atractivos en todo tu contenido para asegurarte de que los consumidores interesados naveguen directamente a esa página de compra.

Los usuarios verificados disfrutan de todo tipo de beneficios, desde ser más propensos a aparecer en FYPs hasta ser confiables por los usuarios gracias al símbolo de verificación azul. Si estás usando TikTok para vender un producto o servicio, este nivel extra de confianza puede ser muy importante. Esto es especialmente crucial si estás lanzando una marca; es fundamental que tus seguidores sepan que tu página de TikTok está representando la marca real; nada de impostores.

Afortunadamente, tenemos todo lo necesario para que te verifiques, con nuestra guía práctica para obtener la verificación.

Usar TikTok para publicitar un producto no tiene que ser difícil siempre que sigas estos nueve pasos sencillos y te enfoques en construir un gran seguimiento y mucho engagement. Recuerda que TikTok es una plataforma principalmente para contenido, así que evita el enfoque de venta dura y concéntrate en usar el producto de manera natural y convincente en contexto, y el resto seguirá.