9 maneras de usar TikTok para comercializar un producto

TikTok se puede usar para vender productos en múltiples escenarios. Quizás estás manejando un negocio y estás aprovechando el enfoque visual de TikTok para mostrar tus productos de la mejor manera. Tal vez eres un creador de contenido que trabaja con una marca y te han pedido que aumentes las ventas de su producto, así que usas TikTok como una forma de mostrar la marca a tus seguidores.

Usar TikTok para anunciar productos requiere un enfoque único que va más allá de los consejos generales para la creación de contenido, como seguir tendencias y producir contenido de alta calidad. Cuando trabajas en marketing de productos, necesitarás centrarte menos en ti y más en el producto, mientras mantienes el enfoque confiable y cercano que permite a tus seguidores conectarse contigo.

Sin más preámbulos, echemos un vistazo a algunas formas sencillas de comercializar un producto usando TikTok.

Mientras que la publicidad tradicional en televisión a veces puede ser extremadamente pulida y poco natural, el marketing en TikTok es a menudo lo contrario. En lugar de planear y filmar contenido publicitario de una manera tradicional, la mejor manera de promocionar un producto en las redes sociales es usándolo de forma natural como parte de tu rutina. Esto no solo hace que la presentación de ventas se sienta menos "impositiva" (lo cual es crucial en una plataforma social donde no todos los usuarios vienen a comprar), sino que también muestra el producto siendo utilizado en contexto.

Esta contextualización puede proporcionar a los espectadores un ejemplo más realista de cómo usarán un producto, que puede ser mucho más convincente que una campaña publicitaria abstracta que no deja claro cómo encajará un producto en la vida del usuario.

Si eres un creador de contenido que trabaja con una marca para un lanzamiento de producto o campaña de marketing, una de las maneras más efectivas de promover un producto es publicar una reseña. Mantenlo lo más auténtico posible: inserta tus propias opiniones positivas en lugar de solo repetir las estrategias de marketing de la marca, y muestra cómo se puede usar el producto dentro de la reseña.

Como creador de contenido, estás en una posición de confianza única para tus seguidores, por lo que puedes aprovechar esto para realizar y llevar a cabo exitosamente videos de marketing de productos.

Para las marcas que intentan comercializar su producto, trabajar con un creador de contenido es la mejor opción: ya sea colaborando con ellos en un anuncio patrocinado o enviándoles productos gratis a cambio de una reseña. No solo muchos usuarios de TikTok confían en las recomendaciones de sus creadores favoritos, sino que tener un influenciador popular compartiendo tus productos también puede ayudar a llegar a una nueva audiencia.

El contenido generado por usuarios es un tipo de contenido que hace lo que dice en la etiqueta: es creado por usuarios de tu producto. Los consumidores siempre tienden a confiar más en el consejo de otros consumidores sobre las marcas, ya que los consumidores no tienen un motivo oculto para las ventas, así que si los usuarios crean contenido positivo alrededor de tus productos, como reseñas elogiosas, asegúrate de compartirlas (con permiso) usando herramientas como stitching y duetos.

Si eres una marca que promociona un nuevo producto, no te limites a un solo tipo de contenido: crea tantos diferentes como sea posible. Los anuncios pagados tradicionales deben combinarse con reseñas de productos, UGCs, tutoriales y contenido creado por influenciadores para asegurar que el producto llegue a muchos espectadores y atraiga a una amplia audiencia.

Ya seas una marca lanzando tu propio producto o un creador de contenido queriendo cerrar tratos con marcas, primero necesitas engagement. Mientras que comprar más seguidores es un buen comienzo, también querrás usar una estrategia a largo plazo para aumentar seguidores, gustos, vistas y comentarios. Las técnicas para crear un perfil viral lo más rápido posible incluyen aprovechar tendencias, publicar de manera constante y variar el tipo de videos que creas.

Además de enlazar a tus seguidores a sitios de eCommerce externos para comprar productos, puedes explorar opciones que permiten a tu audiencia comprar directamente de ti a través de TikTok, lo que elimina la necesidad de que abandonen la app. Eliminar fricciones del proceso de compra es una de las formas más efectivas de aumentar el número de compras de un producto, así que considera vender a través de la app misma para mejores ventas.

La publicidad no sirve de nada si no hay un llamado a la acción claro al final. Aunque los consumidores pueden amar el aspecto de tus productos, no sirve de nada si no pueden encontrarlos. Proporciona enlaces a tus productos, así como llamados a la acción claros y atractivos en todo tu contenido para asegurar que los consumidores interesados lleguen directamente a esa página de pago.

Los usuarios verificados disfrutan de todo tipo de beneficios, desde ser más propensos a aparecer en las páginas de FYP hasta ser confiados por los usuarios gracias al símbolo del tick azul. Si estás usando TikTok para vender un producto o servicio, este nivel extra de confianza puede ser muy importante. Esto es especialmente importante si estás lanzando una marca: es crucial que tus seguidores sepan que tu página de TikTok está representando a la marca real, sin estafadores.

Afortunadamente, tenemos toda la información que necesitas sobre verificación, con nuestra guía útil para obtener la verificación.

Usar TikTok para anunciar un producto no tiene que ser difícil mientras sigas estos nueve pasos sencillos y te enfoques en construir una gran audiencia y mucho engagement. Recuerda que TikTok es una plataforma principalmente para contenido, así que evita la venta dura y concentra en usar el producto de manera natural y convincente en contexto, y el resto seguirá.